Po zprostředkovatelských službách při transakcích s nemovitostmi byla poptávka i v SSSR (stačí si vzpomenout na film „Z rodinných důvodů“). A v moderním Rusku se každý rok otevírají tisíce realitních kanceláří, ale jen málo z nich dokáže zůstat na trhu. Jaké činnosti je třeba provést, aby se agentura stala ziskovou?
Instrukce
Krok 1
Nezapomeňte, že organizujete podnikání, takže všechny peníze, které získáte z obchodů, by měly fungovat pro image společnosti a neměly by být zbytečné. Nešetřete proto prostředky na vybavení a vybavení prostor, moderní kancelářské vybavení a výdaje na zábavu. Nezapomeňte však na to, na kterou klientelu se vaše firma zaměřuje. Je nepravděpodobné, že by se občan s nízkými příjmy obrátil na realitní kancelář, která by řídila drahé zahraniční auto a měla obrovskou kancelář v prestižní části města. A naopak je velmi pochybné, že bohatý člověk bude mít zájem o služby agenta, který cestuje minibusem a vlastní kancelář na okraji města. Dobré výdělky nezávisí na úrovni prodejců a kupujících, ale na schopnosti s nimi pracovat.
Krok 2
Investujte významnou část svých prostředků do inzerce vaší společnosti, zejména nejprve, když vás ještě nikdo nezná. Pokud jsou peníze stále trochu omezené, použijte osvědčenou metodu falešného oznámení. Umístěte do novin inzeráty na prodej / koupi bytu za více než atraktivní cenu a uveďte své kontaktní čísla (nejlepší je, když se jedná o pevná čísla). Počkejte na volání od potenciálních zákazníků a nejprve se pokuste najít možnosti pro obě strany ve vaší databázi nebo v databázi vytvořené v důsledku použití této metody.
Krok 3
Uzavřete dohodu se známými z již povýšené konkurenční agentury, která vám poskytne informace z jejich databáze pro určité procento transakce (to se často praktikuje). Pokud nemáte známé v této oblasti podnikání, je nepravděpodobné, že byste dokázali něco vydělat sami. Zkušení realitní kanceláře nedoporučují nováčkům v tomto oboru, aby hned otevřeli agenturu, ale aby nejprve pracovali „pro strýce“a získali zkušenosti a kontakty se správnými lidmi.
Krok 4
Najměte do své agentury začátečníky i profesionály. Profesionály lze najít z řad neúspěšných podnikatelů, kteří se příliš spoléhají na své vlastní síly nebo byli zničeni ne bez pomoci nespolehlivých klientů (to se také stává). Nezapomeňte nastavit šestiměsíční zkušební dobu pro každého nového zaměstnance, který přijde. Co nejdříve pošlete své zaměstnance na kurzy související s právem, účetnictvím, psychologií a marketingem na náklady společnosti, protože právě tyto znalosti realitním agentům někdy chybí ke kvalitní práci.
Krok 5
Zvažte vždy zkušenosti svých konkurentů. Najměte si obchodníka nebo absolvujte alespoň krátkodobé kurzy sami, abyste si byli vždy vědomi práce jiných realitních kanceláří, které lze při správné organizaci výzkumu provádět doslova bez opuštění kanceláře.
