Trh s počítači a kancelářským vybavením je dnes již nasycen téměř na hranici možností - velké síťové společnosti vytvořily takovou konkurenci, že je téměř nemožné, aby jim nováček konkuroval. Pokud však znáte některé marketingové triky, je stále možné vstoupit na maloobchodní trh výpočetní techniky, zejména pokud máte v úmyslu otevřít maloobchodní prodejnu mimo obě hlavní města.
Je to nutné
- - dobře promyšlená marketingová strategie;
- - prostory o rozloze 50 metrů čtverečních;
- - základna dodavatelů a navázané obchodní vztahy s nimi;
- - sada komerčního vybavení;
- - několik prodejních poradců;
- - více techniků zákaznické podpory.
Instrukce
Krok 1
Vypracujte marketingovou strategii, podle které se uchytíte na trhu. Můžete se zaměřit buď na úzkou specializaci, nebo na zákaznický servis, který zákazníky podplácí. Druhá je vhodnější, protože může být obtížné vypočítat poptávku po vysoce specializovaném počítačovém vybavení (například určeném pro projektanty). Požadovaného efektu lze dosáhnout uspořádáním podpůrné služby a servisního střediska, jehož zaměstnanci budou navštěvovat zákazníky doma.
Krok 2
Pronajměte si prostor v přízemí budovy orientované do ulice - nemusí to být nutně v samém srdci města, kde je nejvyšší nájemné. Pokud se vám podaří dobře propagovat váš obchod, zákazníci vás najdou na vzdálenějších místech. Musíte také mít k dispozici sklad, nejlépe sousedící s prodejní plochou, jejíž minimální plocha je 50 metrů čtverečních.
Krok 3
Navazujte obchodní vztahy s dodavateli počítačů a komponent pro ně, snažte se vyjednat pro vás nejpřijatelnější ceny při prvním nákupu zboží. Nízké nákupní ceny jsou přesně tím, co dává výhodu velkým obchodním řetězcům, takže abyste jim mohli konkurovat, musíte se také naučit, jak efektivně pracovat s dodavateli. Nakupte první dávku zboží poté, co jste vytvořili sortiment dostatečný pro „spuštění“vašeho obchodu.
Krok 4
Najděte konzultanty a podpůrný personál, který bude v obchodě fungovat. V obchodě s počítači by měli pracovat pouze profesionálové, nejlépe ti, které osobně znáte a u kterých si můžete být jisti. Bez dobrého týmu specialistů je počítačový obchod odsouzen k neúspěchu, takže hledání zaměstnanců by mělo být věnováno co největší pozornost.
