Aktivní prodej je do jisté míry dokonce uměním. Ne každý může komunikovat s potenciálními kupci a uzavírat smlouvy. Proto je tak důležité najít dobrý prodejní tým. Když je vybrán tým, můžete bezpečně navázat prodej
Instrukce
Krok 1
Prvním krokem na cestě k marketingu je nábor. Pokud máte malý objem zboží, vystačíte si s jednou osobou. Musí to však být profesionál. Proveďte několik rozhovorů, vyberte zaměstnance na pozici manažera prodeje.
Krok 2
Nastavte plat prodejci / zaměstnancům. Mělo by se skládat z malého platu a procenta. Za každou uzavřenou smlouvu můžete zaplatit pevnou částku nebo procento z hodnoty prodané dávky. Pokud zvolíte druhou možnost, buďte připraveni platit vyšší mzdy. Zvláště pokud manažer prodeje najde několik velkoobchodních klientů.
Krok 3
Najměte několik manažerů prodeje s bezplatným plánem. Nebo zaměstnanci pracovat doma. Platba za jejich práci je pouze procentní. Tímto způsobem můžete ušetřit na daních a získat zaměstnance, kteří skutečně pracují.
Krok 4
Dohlížet na kancelářské pracovníky. Jejich pracovní den by měl sestávat téměř výhradně z volání zákazníkům a obchodních jednání. Vypracujte chytrý obchodní návrh. Mělo by to být malé, asi polovina listu A4. V něm musíte uvést hlavní výhody svých produktů a napsat cenovou vidlici pro maloobchodní a velkoobchodní kupující.
Krok 5
Vypracovat systém slev pro stálé a velkoobchodní zákazníky. Zadejte pro ně další služby. Například dodání zboží nebo dodatečná záruka. Neustále svým zákazníkům připomínáte sebe. Zjistěte, kdy mají narozeniny. O prázdninách zasílejte e-mailem drobné suvenýry nebo pohlednice.
Krok 6
Vytvořte si vlastní logo. Mělo by to být jednoduché a nezapomenutelné. Vymyslete slogan, který obsahuje alespoň jeden produkt plus. Vytvořte web. Poprvé můžete vytvořit web dokonce z jedné stránky a poté jej v budoucnu rozšířit. Propagujte své stránky ve vyhledávačích. Používejte pouze bílou metodu propagace.
Krok 7
Navrhněte více propagací. Není nutné inzerovat v televizi a rozhlase. Je to velmi drahé a nemusí to mít žádný účinek. Inzerujte svůj produkt jednoduššími způsoby. Spustit propagační akce. Rozdejte slevové kupóny na ulici. Umístěte reklamy do novin, referenčních publikací, internetu.
