Někdy je v prodeji takový případ, že je produkt téměř nemožné prodat. Ne proto, že je to špatné, ale proto, že to nikdo nechce koupit. Zdálo by se, že s tím je vše v pořádku, ale kupci tvrdohlavo ignorují pokusy nabídnout to. V tomto případě samozřejmě došlo k několika chybám, které je třeba opravit.
Instrukce
Krok 1
Nejprve určete, zda byla vybrána správná cílová skupina. Je docela možné, že je produkt umístěn pro cílovou skupinu, pro kterou není vhodný. Provádět výzkum - dotazník, jehož účelem bude zjistit, proč tento produkt není vhodný pro ty, kteří by teoreticky měli být vhodní.
Krok 2
Souběžně s tím zkontrolujte umístění zboží. Příliš vysoký nebo příliš nízký produkt obvykle není tak přitažlivý jako produkt na úrovni očí. Přirozeně v tomto případě potřebujete vědět, jak staré je cílové publikum, aby bylo přesně na úrovni, na které je zaručeně vidět.
Krok 3
Proveďte školení prodeje. Je možné, že vaši prodejci sami o sobě trpí vážným nedostatkem prodejních dovedností. Trénujte jejich schopnost komunikovat s klientem, snažte se, aby jejich dovednosti neustále postupovaly.
Krok 4
Uspořádejte propagaci produktu, který nelze prodat. Snažte se, aby to vyčnívalo z davu, aby mu lidé věnovali co největší pozornost. Slevy jako „dvě za cenu jedné“jsou obvykle nejúčinnější a méně podezřelé.
