Problematika stanovení ceny služeb je regulována právními předpisy, ale od cen zboží existuje řada rozdílů, protože služby jsou nehmotné - nemusí být skladovány.
Instrukce
Krok 1
Chcete-li vytvořit ceny za služby společnosti, nezapomeňte vzít tuto okolnost v úvahu, určete cenové cíle, analyzujte poptávku na trhu a cenové rozpětí konkurentů, vypočítejte náklady.
Aby si udrželi stabilní pozici na trhu, mnoho začínajících firem stanovilo nízké ceny a dostávalo malé zisky. Můžeme říci, že takové firmy jsou stabilní, „aby zůstaly nad vodou“.
Krok 2
Firmy, které primárně sledují cíl ekonomického růstu, provádějí přísnou cenovou politiku. Vysoká cena navíc může naznačovat dobrou kvalitu poskytovaných služeb, což povede k velkému počtu spokojených zákazníků, a tedy k ziskovosti. V tomto případě bude i pokles počtu zákazníků vyvážen vysokými cenami.
Krok 3
Je důležité správně určit poptávku spotřebitelů po službách. Je nutné provést průzkum trhu v sektoru služeb nebo použít odborné odhady, abyste získali jasnou představu o objemu a ceně, kterou budou spotřebitelé ochotni za služby zaplatit. Možná, podle výsledků takové analýzy, bude zcela nerentabilní se této činnosti věnovat. Můžete však najít způsoby, jak tento sektor služeb vyvinout na úroveň, která by mohla zajímat velký počet klientů.
Krok 4
Pokud je na trhu služeb mnoho konkurentů, měla by být cena průměrná. Neměli byste se řídit cenou lídra v této oblasti, ale také nemůžete snížit cenu, zvláště pokud je kvalita služeb velmi vysoká.
Krok 5
Určete faktory, které mohou ovlivnit tvorbu cen. To znamená, že ceny se mohou v průběhu roku lišit, pokud jsou poskytované služby v určitém ročním období velmi žádané. V sezóně, kdy je poptávka po službách nízká, použijte metodu diferenciace poskytováním slev a stanovováním různých cen pro různé kategorie občanů. Je nutné zohlednit všechny tyto faktory, aby bylo možné na konci roku vypočítat zisk, nikoli ztráty.
