Realitní transakce vždy byly a zůstávají jednou z nejlukrativnějších oblastí podnikání. Velké realitní kanceláře vydělávají miliony ze svých zprostředkovatelských činností. Na první pohled se zdá, že organizace takové společnosti je stejně snadná jako ostřelování hrušek. Pronajmete si malou kancelář, koupíte pár počítačů a kancelářského nábytku, najmete si pár realitních kanceláří, a to je vše. Ve skutečnosti však všechno není tak jednoduché, jak se zdá.
Instrukce
Krok 1
Otevřít realitní kancelář opravdu není těžké, ale udělat ji tak, aby vám přinášela příjem, je úplně jiná otázka. Nízké organizační náklady vedou k tomu, že v metropolitních oblastech a v provinciích je počet realitních společností jednoduše mimo rozsah. Konkurence je tak vysoká, že je neuvěřitelně obtížné, aby nová agentura bez jména nebo reputace prorazila na povrch. Když lidé slyšeli příběhy o „černých realitkách“, mají velmi podezření na neznámá jména a raději kontaktují časem prověřené agentury.
Krok 2
U prvních párů tedy budete jednoduše muset investovat obrovské částky do reklamy pro vaši realitní kancelář. Kromě toho by tato reklama měla vytvářet pocit vysokého stavu vašeho podnikání. Místo drobných novinových reklam musíte vykoupit celé stránky a velké moduly. Je nutné inzerovat na místních televizních kanálech, na internetu a kvalitní venkovní reklama neublíží.
Krok 3
K uspořádání realitní kanceláře budete potřebovat databázi. Zahrnuje informace o bytech, domech, pokojích, které jsou ve vašem městě na prodej. Čím širší je tato základna, tím více možností můžete svým potenciálním klientům nabídnout. Lze jej sestavit tradičním způsobem, a to nalepením reklamy u vchodů a vložením reklamy do novin. Můžete udělat ještě mazanější, například koupit existující databázi od jiné agentury. Hotovou databázi můžete získat také prostřednictvím realitní kanceláře, kterou zlákáte od jiné agentury.
Krok 4
Mimochodem, budete muset věnovat zvláštní pozornost výběru realitních agentur pro vaši agenturu. Nejlepší je, když zaměstnanec již má zkušenosti s prodejem, zejména pracoval v realitním průmyslu. Dobrý obchodník musí být navíc společenský, zdvořilý a nekonečně trpělivý. Obraz a pověst vaší společnosti bude záviset na chování těchto specialistů a ústní komunikace je hlavním motorem prodeje.
Krok 5
Obecně platí, že k otevření realitní kanceláře budete potřebovat dobrý počáteční kapitál. Pokud jde o příjem, získáte jej z provizí za obchody, které provedete. Provize je obvykle 5–6%, ale v počátečních fázích budete možná muset snížit své sazby, abyste přilákali zákazníky.
