Velkoobchod je druh transakce, kdy zboží, za které byly peníze zaplaceny, není převedeno na konečného spotřebitele. Je určen k následnému dalšímu prodeji. Celé zásilky zboží, velké i malé, jsou zpravidla předmětem prodeje a nákupu.
Instrukce
Krok 1
Přemýšlejte o tom, jaký druh velkoobchodu chcete dělat. Shromážděte co nejvíce informací, proveďte marketingovou analýzu a identifikujte poptávku spotřebitelů.
Krok 2
Rozhodněte se, na jaké cílové publikum se můžete spolehnout. To znamená, které kategorie spotřebitelů mohou produkty, které nabízíte, používat. Závisí to na řadě faktorů: nasycení trhu, úroveň vašich cen, služby, pohodlí pro zákazníky (umístění vaší kanceláře, obchodu, skladu). Pokuste se přilákat pozornost nejziskovějších zákazníků (malí velkoobchodníci, majitelé obchodů). Snažte se s nimi navázat dobré vztahy, zaujmout je ve spolupráci s vámi. Provozujte kompetentní reklamní kampaň.
Krok 3
Věnujte zvláštní pozornost sortimentu nabízených produktů. Je dobré, když je sortiment rozsáhlý, různorodý, ale na druhou stranu široký sortiment vyžaduje vysoké náklady, které se ne vždy rychle vyplatí (například některý produkt může být zastaralý). Základem nomenklatury by proto měly být nejoblíbenější a nejziskovější skupiny produktů.
Krok 4
Pečlivě si vybírejte dodavatele. Nesnažte se pronásledovat levnost, protože v některých případech je to důsledek špatné kvality.
Krok 5
Úroveň ceny vašich produktů by neměla být vyšší než průměr na trhu, protože tím vystrašíte většinu klientely. Naopak, kdykoli je to možné, snažte se je udržet levnější než konkurence. I když je rozdíl čistě symbolický, přitahuje klienty dobře z hlediska psychologie.
Krok 6
Najděte kvalifikovaný personál. Pamatujte, že ziskovost vašeho podnikání bude do značné míry záviset na tom, jak zdvořile zaměstnanci hovoří se zákazníky, jak sebevědomě a inteligentně odpovídají na jejich otázky. Pro zákazníky je také velmi důležité, jak rychle jim bude doručeno (vyplní všechny dokumenty, naloží auto). Snažte se proto udržovat kancelář a sklad blízko u sebe na výhodném místě.
Krok 7
Nezapomeňte přemýšlet o motivačním systému. Pravidelným a nejziskovějším zákazníkům by měly být poskytovány slevy z prodejních cen nebo odložená platba. Váš úkol: zajistit, aby byli se spoluprací spokojeni a nehledali jiného dodavatele.
