Velkoobchod se běžně dělí na velký a malý velkoobchod. Malí velkoobchodníci pracují přímo s maloobchodem a dodávají zboží do obchodů. Velcí velkoobchodníci udržují sklady jiné velikosti a dodávají zboží malým velkoobchodníkům. Rozsah aktivity závisí na počátečních schopnostech.
Instrukce
Krok 1
Vytvořte seznam zákazníků, kteří si mohou koupit zboží. Před registrací společnosti musíte zjistit velikost trhu, na kterém budete pracovat. Na vašem seznamu by se měli objevit klíčoví hráči. Chcete-li je najít, budete muset najít velkoobchodní základny, mluvit se zaměstnanci obchodu. Velkoobchody se často obejdou bez reklamy, protože roky pracují s omezeným okruhem stálých zákazníků. Chcete-li najít všechny budoucí zákazníky, přemýšlejte o tom, komu slouží a komunikujte se svými zákazníky.
Krok 2
Zjistěte aktuální kupní ceny zákazníků a další dodací podmínky. Nezáleží na tom, že přijdete za klienty, aniž byste chtěli uzavřít smlouvu. Nyní provádíte průzkum. Můžete se představit jako zástupce nové společnosti, která plánuje sloužit regionu. Zeptejte se, s čím nejsou zákazníci spokojeni. Určitě budete shromažďovat nějaké informace. Někteří lidé chtějí přinést ceník a nic neříkat. Ujistěte se, že komunikujete s vedoucím firmy. Řekněme, že můžete poskytnout dobré podmínky, ale musíte odhadnout přibližný objem nákupů.
Krok 3
Najděte dodavatele, vypočítejte a odhadněte marže. Na základě shromážděných informací můžete zhruba odhadnout objem nákupů. To bude nutné pro jednání s dodavateli. Musí získat lepší podmínky, přestože stále vedete předběžná jednání.
Krok 4
Dejte do pořádku právní aspekt činnosti. Když je jasné, jak se zisk generuje, náklady jsou známé, můžete společnost zaregistrovat a začít pracovat.
Krok 5
Nabídněte zákazníkům. Po 2. kroku víte, za jakých podmínek spolupracují s ostatními dodavateli. Vytvořte balíček obchodních návrhů, které vám pomohou vyčnívat z davu. Využijte slabosti svých konkurentů. Pokud si potenciální zákazníci stěžovali na dodací lhůty, můžete se zaměřit na kvalitu této služby. Pro konkurenty nebude snadné restrukturalizovat práci.
