Myšlenka otevření specializovaného obchodu, který bude prodávat omezený sortiment zboží, je dobrá, protože k jeho realizaci nejsou zpravidla zapotřebí prostorné prostory. To znamená, že cena za pronájem nebude příliš vysoká. Úzká specializace zároveň neznamená úzkou volbu. Ať je to produkt s jedním názvem, ale může být prezentován širší než v běžném obchodě.
Instrukce
Krok 1
Vyberte směr, kterým se chcete ubírat. Proveďte marketingový průzkum a rozhodněte o umístění, kde bude obchod umístěn. Možnosti jsou zde velmi rozmanité - od elitního alkoholu, parfumerie, přírodní kosmetiky a záclon až po čaj, kávu a zeleninu a ovoce.
Krok 2
Zaregistrujte společnost. Ve většině případů vám stačí, abyste se zaregistrovali jako soukromý podnikatel bez založení právnické osoby. V případě, že se výrobky prodávají v obchodě, budete muset vydat povolení od SES, požární bezpečnosti a státní obchodní inspekce. Podepsat smlouvu o údržbě pokladen a dalšího komerčního vybavení, které bude instalováno v obchodě. To vše může trvat až 2–3 měsíce.
Krok 3
Pronajměte si nebo odkoupte prostory, které vám díky svému umístění budou schopny poskytnout potřebnou poptávku zákazníků. Vezměte prosím na vědomí, že musí mít technické místnosti, sklad a koupelnu. Zpříjemněte prostory obchodu zákazníkům, přemýšlejte o jeho designu s přihlédnutím ke specifikům produktu. Nejsou tu žádné maličkosti a nebude těžké zajistit pohodlí v malých místnostech.
Krok 4
Zajistit dodání zboží. Nenechte se rozptýlit ve spolupráci s velkým počtem dodavatelů. Úzká specializace obchodu je tak dobrá, že se můžete omezit na dva nebo tři spolehlivé dodavatele kvalitního zboží. Po určitou dobu můžete spolupracovat s velkým počtem dodavatelů, ale po chvíli se zastavíte u těch, u nichž jste si jisti.
Krok 5
Vytvořte sortiment s ohledem na preference kupujících. Sledujte produkty, které jsou nejvíce žádané, a zajistěte, aby byly vždy k dispozici k prodeji. Současně má smysl uspořádat prezentace nových druhů zboží ve specializovaném obchodě a představit je svým zákazníkům. Neměli byste zabírat police a prostor obchodu cizím zbožím, měl by mít svůj vlastní „obličej“.
Krok 6
Přátelský a dobře informovaný personál může mít významný dopad na příjem specializovaného obchodu. Přijměte ty, kteří milují a chtějí pracovat, trénujte. Prodejci musí důkladně znát veškeré zboží a být schopni představit kupujícímu celý sortiment, informovat o kvalitách a odlišnostech jednotlivých prezentovaných položek.
