Úspěšný prodej zboží a služeb není možný bez kompetentní marketingové politiky prodejní společnosti. Nejdůležitější složkou marketingového mixu je podpora prodeje, reklama. Dobré reklamní sdělení, které již při prvním kontaktu upoutá pozornost spotřebitele a vzbudí trvalý zájem o produkt nebo službu, může významně ovlivnit růst prodeje.
Instrukce
Krok 1
Před vytvořením lákavé a efektivní nabídky textové a umělecké reklamy mentálně vytvořte sociálně-demografický portrét spotřebitele.
Krok 2
Po identifikaci adresáta analyzujte, co může ovlivnit pozitivní rozhodnutí o nákupu. Měli byste dostat odpověď na hlavní otázku: jaké argumenty ve prospěch produktu budou nejvhodnější pro spotřebitelské motivy zástupců cílové skupiny.
Krok 3
Vžijte se do kůže čtenáře zpráv. Jak to bude vnímat? Existuje obecný psychologický model vnímání reklamy - AIDMA. Předpokládá následující posloupnost: přitahování pozornosti - stimulace zájmu - vzbuzení touhy - ovlivňování motivace - výzva k akci.
Krok 4
Reklama může upoutat pozornost zajímavým nadpisem, mimořádnou uměleckou technikou, hrou barev atd. Zájem se probouzí v některých na intelektuální úrovni, v jiných na emocionální úrovni. Reklama může potěšit, překvapit, provokovat a inspirovat. Dobrá reklama nejen informuje spotřebitele o produktu, vytvoří jeho reklamní obraz, ale také vyvolá touhu po nákupu.
Krok 5
Argumentace ve prospěch produktu nebo služby je jádrem účinné reklamní zprávy. Argumenty mohou být jak objektivní, v zásadě výhodách produktu, tak subjektivní, vyvolávající určité pozitivní asociace. Musí být tak silné a atraktivní, aby potenciální kupující vědomě dospěl k závěru, že inzerovaný produkt je přesně to, co hledá k řešení problémů.
Krok 6
Pokud je v reklamě tištěný text, je třeba mít na paměti dva důležité body:
- text musí být čitelný, jasně napsaný a správně ilustrovaný;
- informace by měly být srozumitelné bez dalších komentářů.
Krok 7
Aby vaše reklama upoutala pozornost a vzbudila zájem o čtení, nepoužívejte nadměrně objem textu. Výhodnější je krátká zpráva, výjimkou je reklama na složitý technický produkt.
Krok 8
Konstanty značky, které „fungují“jako identifikační prvky, upozorňují na reklamu. Mohou být grafické, barevné, jazykové atd. Ochranná známka, logo, systém rozložení, speciální písmo, slogan - to vše pomůže zapamatovat si reklamu.
