Prodej je jednou z hlavních složek každého podnikání. Pokud nedojde k prodeji hotového produktu (služby), nebude podnikání fungovat, protože nedojde k žádnému obratu peněz. Ke zvýšení konkurenceschopnosti zboží a prodeje je nutné uplatnit opatření na podporu prodeje.
Hlavní metody a prostředky podpory prodeje
Cíl prodeje je stejný - dosáhnout zisku z prodeje zboží a čím více prodejů bude, tím větší bude zisk. K tomu musíte použít různé metody a opatření, jako je reklamní kampaň na produkt a stimulace spotřebitele k prvnímu nákupu, povzbuzení klienta k druhému a následnému nákupu, přilákání nových zákazníků, prodej zboží se slabým poptávka, prodej akcií, podpora spotřebitelů v pravidelných nákupech, zvyšování příjmů, přilákání zákazníků do obchodu nebo do konkrétního oddělení.
Nezbytné kroky ke stimulaci spotřebitele
K dnešnímu dni jsou všechny způsoby zvýšení prodeje rozděleny do několika typů. Ke zvýšení prodeje se používají následující metody: cenová politika prodeje - pořádání propagačních akcí ke snížení hodnoty určitých skupin zboží; Procentní slevy na náklady na zboží - tento typ podpory prodeje se používá, když je nutné prodat zůstatky zásob, nelikvidní produkty nebo zboží, které nemá velkou spotřebitelskou poptávku a jehož doba platnosti brzy vyprší.
Je důležité, aby tyto informace byly sděleny kupujícímu (reklama v rádiu a televizi, v periodickém tisku). Pokud má obchod databázi stálých zákazníků, lze informace o akcích a slevách zasílat poštou nebo telefonicky. Tyto propagační akce se také provádějí v pravidelných intervalech. Potenciální spotřebitel pak ví, za jaké období se v obchodě odehrávají cenové slevy.
Oznámení o nové ceně - Tato metoda je v podstatě podobná metodě procentuální slevy a používá se stejným způsobem. Nové a staré ceny jsou uvedeny na cenovkách, což kupujícímu umožňuje vidět jejich výhody při nákupu tohoto produktu. Toto období je doprovázeno také reklamou.
Slevy na nákup následné položky zvyšují celkovou částku nákupu. Kupující kupuje první položku za vysokou cenu bez slevy, druhou za mírně nižší cenu a třetí za maximální slevu. Tato metoda je velmi vhodná v obchodech s domácími spotřebiči, v obchodech s oděvy, v autosalonech. Produkty můžete také formovat do sad. Zároveň jsou náklady na zboží v sadě nižší ve srovnání s cenou každé jednotlivé jednotky.
Slevové slevové programy - díky této akci může kupující (majitel slevové karty) při nákupu produktu získat slevu na všechny následující nákupy. Tyto akce stimulují spotřebitele k novým nákupům.
