V obchodě a službách se často používá indikátor „podíl na prodeji“, který nejúplněji charakterizuje postavení konkrétního podniku na trhu. Tento termín má jiné jméno - specifickou gravitaci. Druhá možnost je považována za přesnější, a proto se nejčastěji používá v oblasti ekonomiky.
Instrukce
Krok 1
Posuďte rozsah práce. Podíl na prodeji je v procentech, které lze vypočítat jak pro odvětví jako celek, tak v rámci jednoho podniku. Pokud vezmeme v úvahu například maloobchod, pak se indikátor obvykle používá k hodnocení konkurenčního prostředí a také se používá jako srovnávací hodnota pro prodej skupin produktů v sortimentním seznamu.
Krok 2
Připravte požadované informace. Hlavním zdrojem jsou interní zprávy o finančních a ekonomických činnostech a informace z oficiálních statistických sestav. Pamatujte, že správné výpočty závisí na dostupnosti spolehlivých údajů. Proto byste neměli jako základ brát neověřené informace z prvního internetového serveru, na který narazíte.
Krok 3
Použijte vzorec: y = v1 / v2 * 100, kde y je měrná hmotnost (v%); v1 je indikátor, který má být porovnán (tj. Jeho podíl musí být nalezen); v2 je indikátor, s nímž je srovnání Například pokud potřebujete znát měrnou váhu konkrétní sortimentní jednotky obchodu, pak je nutné provést korelaci částky vybraného zboží s celkovým obratem.
Krok 4
Uveďte parametry zájmu pro výpočet. Existují různé varianty pro zjištění podílu prodeje, jejich výběr závisí na účelu analýzy. Měrnou váhu lze tedy určit: • V běžných a srovnatelných cenách (v prvním případě se jako referenční bod bere skutečná hodnota zboží, za které se prodává v druhém - cena je uvedena bez povolenek); • V různých časových intervalech (jako nejoblíbenější jsou rok, čtvrtletí, měsíc, ale jsou možné i jiné možnosti); • ve vztahu k indikátorům předchozího nebo základního období; • na základě interních a externích informací.
