Obchodní návrh, prodejní dopis, nabídka ke spolupráci - to vše jsou různé názvy stejného reklamního textu, který má upozornit příjemce na vaši společnost a vaše služby či produkty. Abyste se vyhnuli několika běžným chybám v komerčním návrhu, dbejte na radu Dmitrije Kota - jednoho z nejlepších textařů Runetu a mistra reklamních textů.
Instrukce
Krok 1
„Obchodní nabídku“nepište hned na začátku. Z toho váš dopis prohraje. Vymyslete zajímavý nadpis, který naznačuje možné řešení známého problému vašeho příjemce. Je to on, kdo „prodá“níže uvedený text.
Krok 2
Začněte bez zdlouhavých úvodů popisujících situaci na trhu, v průmyslu, ve vaší oblasti činnosti. Vaším cílem není prodat trh nebo místo, ale vaše vlastní služby.
Krok 3
Pište jednoduchým jazykem. Nepoužívejte vysoce odbornou terminologii. Klient, který obdrží vaši nabídku, nemusí znát název všech technických postupů, které vaše společnost navíc provádí.
Krok 4
Pište v jazyce výhod pro spotřebitele. Nadbytek osobních zájmen a „jakovování“vypadá jako marné pokusy o zvýšení vlastního postavení. Čím důležitější však bude, tím nižší bude prodej. Spotřebitele zajímá, co od vás může získat.
Krok 5
Pokuste se vyniknout a odlišit se od konkurence při psaní návrhů šablon. Zvýrazněte, na co se specializujete a čím se odlišujete od jiných podobných společností. A přeformulovat to do výhody.
Krok 6
Optimální velikost komerční nabídky je jedna stránka A4. Držte se toho a použijte formátování textu. Pevné "listy" jsou vnímány velmi špatně. Formátování vám na druhou stranu pomůže rozdělit text na logické bloky, které jsou snadno čitelné. Velikost každého odstavce není větší než 5–6 řádků.
Krok 7
Použijte správný hlavičkový papír. Formulář je prvkem obrazu. Nejedná se však o smlouvu. Proto z něj odstraňte všechny podrobnosti, bankovní účty, DIČ a OGRN, které nenesou žádný sémantický význam.
Krok 8
Na konci využijte výzvu k akci a omezte nabídku například časem: „Zavolejte nám hned! Při zadávání objednávky získáte XX% slevu. Nabídka platí přesně 6 dní. “
