Obchodní návrh, prodejní dopis, nabídka ke spolupráci - to vše jsou různé názvy stejného reklamního textu, který má upozornit příjemce na vaši společnost a vaše služby či produkty. Abyste se vyhnuli několika běžným chybám v komerčním návrhu, dbejte na radu Dmitrije Kota - jednoho z nejlepších textařů Runetu a mistra reklamních textů.
Instrukce
Krok 1
„Obchodní nabídku“nepište hned na začátku. Z toho váš dopis prohraje. Vymyslete zajímavý nadpis, který naznačuje možné řešení známého problému vašeho příjemce. Je to on, kdo „prodá“níže uvedený text.
Krok 2
Začněte bez zdlouhavých úvodů popisujících situaci na trhu, v průmyslu, ve vaší oblasti činnosti. Vaším cílem není prodat trh nebo místo, ale vaše vlastní služby.
Krok 3
Pište jednoduchým jazykem. Nepoužívejte vysoce odbornou terminologii. Klient, který obdrží vaši nabídku, nemusí znát název všech technických postupů, které vaše společnost navíc provádí.
Krok 4
Pište v jazyce výhod pro spotřebitele. Nadbytek osobních zájmen a „jakovování“vypadá jako marné pokusy o zvýšení vlastního postavení. Čím důležitější však bude, tím nižší bude prodej. Spotřebitele zajímá, co od vás může získat.
Krok 5
Pokuste se vyniknout a odlišit se od konkurence při psaní návrhů šablon. Zvýrazněte, na co se specializujete a čím se odlišujete od jiných podobných společností. A přeformulovat to do výhody.
Krok 6
Optimální velikost komerční nabídky je jedna stránka A4. Držte se toho a použijte formátování textu. Pevné "listy" jsou vnímány velmi špatně. Formátování vám na druhou stranu pomůže rozdělit text na logické bloky, které jsou snadno čitelné. Velikost každého odstavce není větší než 5-6 řádků.
Krok 7
Použijte správný hlavičkový papír. Formulář je prvkem obrazu. Nejedná se však o smlouvu. Proto z něj odstraňte všechny podrobnosti, bankovní účty, DIČ a OGRN, které nenesou žádný sémantický význam.
Krok 8
Na konci využijte výzvu k akci a omezte nabídku například časem: „Zavolejte nám hned! Při zadávání objednávky získáte XX% slevu. Nabídka platí přesně 6 dní. “
