Úspěšní prodejci mají slušné procento svých obchodů. Zdá se, že je snazší zavolat společnosti a nabídnout vaše služby. Ne každý však bude schopen přesvědčit klienta, aby umístil reklamu. K tomu musíte mít určité dovednosti a vrozené charisma.
Instrukce
Krok 1
Prodej reklamy v médiích nebo konkrétně v rádiu je na jedné straně poměrně jednoduchý. Pokud je vlna FM populární, volají zákazníci sami reklamu. Ale někdy nejznámější rozhlasové stanice stagnují. To se obvykle děje v létě, během prázdnin a v zimě, během novoročních prázdnin. Co můžete udělat, abyste pobídli společnosti k inzerci?
Krok 2
Zaujměte zákazníka systémem slev. Čím více videí umístí, tím méně to bude stát. Například při podpisu smlouvy na rok slibte čtyřicet nebo padesátiprocentní slevu. Nebudete ztraceni. Pokud vedení neposkytuje velké slevy, motivujte bezplatným PR. Zahrnuje: - zmínku inzerenta přednášejícími během programů;
- umístění loga na všechny plakáty a bannery vyrobené pro výzdobu akcí pořádaných rozhlasovou stanicí;
- rozhovor se zástupcem reklamní společnosti atd.
Krok 3
Chcete-li přilákat nové inzerenty, poslouchejte rozhlasové stanice, které jsou považovány za konkurenty. V jakých programech a kdy jsou zveřejňována firemní videa, která stále nejsou mezi vašimi klienty? Existují nějaké podobné ve vaší rozhlasové síti? Pokud ano, neváhejte zavolat na marketingová oddělení společností a nabídnout vám reklamu. Zaujměte nižšími cenami než konkurenční rádio. Představte lákavější cílovou skupinu. Povězte nám o dalších bonusech (bezplatné zmínky nebo rozhovory s režiséry).
Krok 4
Neustále zlepšujte své prodejní znalosti a dovednosti. Přihlaste se k tréninku komunikace, studeného volání a námitek. To vám pomůže navázat kontakt nejen s věrnými zákazníky, ale také s těmi, kteří nechtěli inzerovat v rádiu.
