Podle zákona je zakázáno zaplňovat časopis reklamou pro více než čtyřicet procent. Existují však různé typy prezentace informací, které lze prezentovat jako reklamu, v konečném důsledku můžete vždy zvýšit počet stránek publikace. Jinými slovy, reklamní prostor je neomezený a vydavateli zbývá pouze jeden úkol - prodat reklamní prostor. K tomu má vydavatelství řadu reklamních manažerů, jejichž úkolem je najít a přilákat zákazníky.
Instrukce
Krok 1
Prvním krokem manažera prodeje reklamy by mělo být důkladné seznámení se specifiky vydavatelství a reklamního prostoru a také s typem poskytovaných informací. To je nezbytné, aby bylo možné co nejjasněji definovat cílové publikum, které bude mít zájem o reklamu.
Krok 2
Dále musíte sestavit databázi společností, které jsou vaším cílovým publikem. Pro zobrazení nejdůležitějších informací o společnosti v této databázi použijte otevřené zdroje - adresáře a internet.
Krok 3
Začněte volat. Osoba odpovědná za rozhodování o nákupu a prodeji reklamy je nejčastěji vedoucím reklamního oddělení, takže vaším cílem je zastihnout ho pomocí zjištění jeho příjmení, křestního jména, příjmení a kontaktních údajů. Pokud vám nejsou poskytnuty informace, počkejte několik dní a zavolejte znovu a vydávejte se za korespondenta shromažďujícího informace o společnosti.
Krok 4
Při práci na výstavách pamatujte na to, že vystavovatelé jsou primárně zaměřeni na prodej svého zboží, takže z nich můžete získat jen první pozitivní kontakt a výměnu údajů. Vylepšete svou prezentační techniku pomocí letáků.
