Nyní má spotřebitelský trh velmi široký sortiment zboží a každý segment má několik analogií. Například zubní pasta: při výběru bude kupující čelit více než deseti typům tohoto produktu. Abyste byli úspěšní v podnikání, musíte si nejprve určit svoji pozici na trhu.
Instrukce
Krok 1
První věcí, kterou musíte udělat, je prozkoumat spotřebitelský trh. Zeptejte se občanů, co chybí a co by rádi viděli v regálech.
Krok 2
Na základě vašeho výzkumu vytvořte seznam priorit a rozhodněte se, co vám nejlépe vyhovuje. Například muži vůbec nemají zájem o výrobu spodního prádla a naopak je nepravděpodobné, že by se ženy chtěly zabývat autodíly.
Krok 3
Seznamte své konkurenty. Dalším krokem je stanovení cenové hladiny: porovnejte ceny konkurence, předem vypočítejte své výdaje a vyberte nejvhodnější cenovou hladinu.
Krok 4
Je také velmi důležité přijít s originálním názvem, který vzbudí zájem, například jste se rozhodli prodávat kosmetiku a vybrali jste vhodný, podle vašeho názoru, název: „Chrpa“. Ujistěte se, že o takovou kosmetiku budou mít zájem pouze starší ženy.
Krok 5
Důležitou roli hraje také reklama. Podle statistik většina spotřebitelů kupuje tento nebo ten produkt právě kvůli úspěšné propagaci produktu. Nešetřete na své peníze a objednejte si kvalitní reklamu, ujistěte se, že se vám náklady vyplatí.
Krok 6
Snažte se zajistit, aby vaše produkty splňovaly maximální požadavky zákazníků, byly spolehlivé a vysoce kvalitní, a co je nejdůležitější - srozumitelné. Například společnost Pepsi vydala zhruba před deseti lety nápoj s názvem Pepsi Crystal, který zdůraznil, že transparentnost svědčí o osvěžující šťávě. Spotřebitelé tomu ale nerozuměli, dalo by se říci, že je to vedlo k zmatení.
Krok 7
Je také velmi důležité zůstat v jednom směru. Například jedna ze společností vyrábějících počítače umístila své zařízení nejprve jako pro podnikatele, trvalo to trochu času a oni oznámili, že jejich počítače byly vytvořeny pro studenty a poté pro inženýry úplně. Jedná se o zcela nesprávnou taktiku, která bohužel vede ke kolapsu.
Krok 8
Ze všeho výše uvedeného můžeme vyvodit závěr: přistupovat k volbě pozice zodpovědně, pečlivě přemýšlet o vzhledu produktu, logu, určit základní potřeby a zachovat značku!
