O prodejcích informací se často říká, že prodávají bubliny. Informace nelze dotknout, aby bylo možné okamžitě posoudit hodnotu investice. Rizika kupujícího se znásobují. Proto je prodej informací zvláštním uměním, které se pouze rozvíjí. Koneckonců, předchozí století byla z hlediska cílů peněžních nákladů hmotnější. Nyní se prodejci a kupující informací navzájem učí.
Instrukce
Krok 1
Zveřejněte informace ve formě. Vymyslete si materiálové balení a pro ilustraci jej zveřejněte na webu. Za tímto účelem můžete zapisovat informace na disky a fotografovat je. Pokud prodáváte informace formou školení, zveřejňujte fotografie. Lidé potřebují vidět něco hmatatelného, takže je snazší rozhodovat o nákupu. Kromě toho by tohoto materiálu mělo být hodně. Rozdělte informace na smysluplné části a zapište každou z nich na samostatný disk. A všechno si vyfoťte.
Krok 2
Ukažte výsledky použití. Naskenujte účtenky se získanými částkami. Zveřejňujte videonahrávky zákazníků na svém webu. Pozvěte celebrity ke sdílení výsledků. Kupující musí vidět, že jedná s něčím vážným.
Krok 3
Poskytněte přesvědčivé záruky. Pokud jste si jisti kvalitou materiálů, nabídněte první den školení zdarma, s možností nezůstávat další den a nezaplatit. Přemýšlejte o něčem podobném pro jiné formy prezentace informací.
Krok 4
Dokažte potřebu informací. Odpovězte na otázku, proč se potenciální klient neobejde bez vaší pomoci.
Krok 5
Dejte se k dispozici. Uveďte podrobnosti o účtech, název organizace, všechna kontaktní čísla a další způsoby komunikace. Na web zasílejte certifikáty, diplomy, fotografie s oceněním a vděčností. Zobrazujte klientům osobní fotografie a video zprávy. Čím konkrétnější se stanete, tím větší bude důvěra lidí.
