Každý ekonom a vlastník malé společnosti musí v budoucnu často počítat výnosy z prodeje zboží a služeb. To je jeden z aspektů plánování činností podniku, který vám umožní plynuleji projít krizí a pracovat efektivněji během období růstu.
Instrukce
Krok 1
Jakákoli finanční a ekonomická analýza činností vyžaduje dostupnost a přesnost statistické základny. Aby bylo možné spolehlivě plánovat budoucí objemy prodeje, je nutné neustále zaznamenávat peněžní toky. Pro mnoho společností je tato rada zřejmá a účetní nebo ekonomická oddělení denně zaznamenávají pohyby hotovosti a běžného účtu. V malém podnikání však stále existují malé firmy, jejichž kompetence majitelů nejsou tak vysoké.
Krok 2
Když máte k dispozici statistiky o minulých prodejích, můžete za účelem výpočtu tržeb z prodeje analyzovat dynamiku aktuálního roku na pozadí předchozích let. Chcete-li to provést, porovnejte podobné ukazatele z předchozího a současného roku, například výnosy z předchozích měsíců. Zvažte také změnu implementační struktury, pokud byla významná. Během krize dochází v mnoha hospodářských odvětvích k poklesu prodeje a výroby. Ale za stejných podmínek dosáhnou ostatní firmy čtvrtletní obrat za měsíc. Ekonomika každé společnosti je individuální.
Krok 3
Kromě tržeb z prodeje v absolutních číslech analyzujte také objem prodeje ve fyzickém vyjádření. Vypočítejte procento průměrné změny velikosti. Zvažte také sezónnost, pokud je nedílnou součástí podnikání. Chcete-li v budoucnu vypočítat výnosy z prodeje, zvyšte (nebo snižte) výnosy odpovídajícího období předchozího roku o získaný indikátor.
Krok 4
Pro přesnější výpočet výnosů z prodeje nezapomeňte vzít v úvahu změnu inflace. Je možné, že s podobnou úrovní tržeb v absolutních číslech byly minulé prodeje kvantitativně lepší. Takové zachování objemů prodeje s obecným růstem cen je ve skutečnosti recesí a vyžaduje přijetí určitých rozhodnutí vedení.
