Vyjednávání je pro obchodní život zásadní. Svět podnikání se vyznačuje skutečností, že každý, kdo se v něm pohybuje, má zájem o získání osobního zisku. Střety zájmů jsou časté. Pokud jsou výhody v závislosti na výsledcích jednání v rovnováze, je třeba vzít v úvahu všechny maličkosti, na kterých může jejich výsledek záviset.
Instrukce
Krok 1
Vyberte místo setkání, které vám je známé. Je nutné, abyste se v tomto prostředí cítili co nejpohodlněji, vaše vlastní kancelář je ideální.
Krok 2
Naučte se vypořádat se s námitkami. Přemýšlejte o nich předem, a to jak za účelem správné odpovědi, tak za účelem varování. Reagujte na námitky řádně odůvodněným a podrobným způsobem.
Krok 3
Nereagujte na provokace a pokusy o emoční eskalaci situace. Zůstaňte v rámci etiky, nakonec může být každá nevyvážená reakce jen pokusem vás naštvat - nebo narušit jednání nebo je naklonit směrem, kterým chce váš protivník.
Krok 4
Připravte se na jednání co nejrozsáhleji. Shromážděte informace o svém soupeři. Vyhledejte a najděte všechny informace, které můžete použít a které můžete mít na dosah ruky.
Krok 5
Provokujte další otázky. Odpovězte pouze na ty otázky, které vám byly položeny - není vůbec nutné odpovídat na několik otázek najednou, stačí odpověď na jednu jasně položenou otázku.
Krok 6
Naučte se, jak zadat pozici partnera. Čím více jste plně informováni, tím snazší bude posoudit jeho pozici, jeho záměry a aspirace. Neustále upravujte tuto pozici podle nových informací, které vám přijdou.
Krok 7
Naučte se, jak zadat pozici partnera. Čím více jste plně informováni, tím snazší bude posoudit jeho pozici, jeho záměry a aspirace. Neustále upravujte tuto polohu podle nových informací, které vám přijdou.
Krok 8
Pokud jste zahnáni do slepé uličky, požádejte o opakování nebo přeformulování otázky, abyste získali čas.
