Co dělat, pokud jste produkt vyrobili a nechtějí ho koupit. Jak přilákat kupující, pokud nechtějí nakupovat? Níže jsou uvedena pravidla a příklady jejich použití úspěšnými manažery.
Instrukce
Krok 1
První pravidlo říká: „Zobrazit viditelné chyby jako jedinečné vlastnosti“, podívejme se na toto pravidlo na příkladu Jamese Younga.
Když mladý inženýr jménem James Young přišel do poštovní firmy J Walter Thompson, dostal obtížný úkol. Bylo nutné rozeslat dávku jablek, která zčernala mráz. Okamžitě přišel na to, jak prodat produkt, jednoduše doprovázel dávku poznámkou, která říkala, že jablka rostla v horách. A s velmi prudkými změnami teploty. Zachovali si tedy svoji šťavnatost a sladkost. Nikdo nevrátil dávku zkažených jablek, ale naopak požádal, aby jim příště poslal stejné.
Krok 2
Udeřte do očí, podívejte se na příklad 3Suisses.
V roce 1931 byly vynalezeny první katalogy, pomocí kterých bylo možné objednávat zboží. Byly prodávány v knihkupectvích. Vydavatel 3Suisses uvažoval, jak přesně prodat svůj katalog? Při zmenšování formátu katalogu se našlo východisko, protože jej prodejci položili na ostatní, aby se zásobník nerozpadl, a kupující zpravidla vždy vzal ten první.
Krok 3
Využijte své vlastní chyby, jako je Harley Procter.
Zdědil obchod s mýdlem po svém otci, ale v té době se lidé zdráhali koupit mýdlo. A pak si Harley jednoho dne, když to náhodou strávil, všiml, že je bělejší, lehčí a neklesá ve vodě. To se stalo jeho charakteristikou, všechny ženy v domácnosti spěchaly kupovat takové mýdlo, protože je už unavovalo chytání kluzkých zbytků na dně vany. Tato chyba vydělala Harleymu 7 milionů dolarů.
Krok 4
Vzhled péče o lidi, jak to udělal Špenát Can.
Jak prodávat špenát, když ho lidé prostě nechtějí jíst. Společnost se z této situace dostala takto: špenát předala do rukou kreslené postavičky, pop-eyed námořníka Papaya, idolu všech dětí. Úspěch byl kolosální.
Krok 5
Brainstorm jako Bruce Barton
V roce 1957 vytvořila americká společnost Henckels jedinečné nože na loupání brambor. Byli pohodlní a nebyli nudní, takže ženy v domácnosti s novými nespěchaly. Když však už byla firma na pokraji bankrotu, museli se poradit s Brucem a jeho reklamní agenturou. Poradil jim, aby natřeli rukojeť nože na barvu bramborové slupky, takže je ženy v domácnosti začaly omylem házet do kbelíku a šly po nových nožech.
Krok 6
Průzkum nakupujících, jako je Ettore Sottsass.
Jeho prvním úkolem bylo přepracovat špatně prodávané mechanické budíky. Všiml si, že před nákupem ho všichni testovali na hmotnost. Jejich plíce v nich nevzbuzovaly důvěru. Řešení bylo nalezeno ve skutečnosti, že do budíku připájel ingot olova.
