Náhradní zboží (z latiny „substitutio“- nahrazení) je vyměnitelné zboží, které je srovnatelné svým funkčním účelem, rozsahem, kvalitou, cenou, technickými a dalšími parametry.
Náhradní zboží a doplňkové zboží
Náhradní výrobky plní rovnocenné funkce a jsou zaměřeny na splnění stejných potřeb. Příkladem takového zboží jsou mandarinky a pomeranče, čaj a káva atd. Mezi náhradní zboží patří také výrobní zdroje - uhlí a plyn, kov a plasty.
Křivka poptávky do značné míry závisí na ceně zboží - například zvýšení cen u jednoho produktu znamená zvýšení poptávky po náhradním produktu. Například pokles ceny čaje může vést ke snížení spotřeby kávy a naopak. Zaměnitelnost může být dokonalá (absolutní) a relativní (například zakysaná smetana a majonéza, kuřecí a hovězí maso). Existuje tedy přímý vztah mezi poptávkou a cenou náhradního zboží.
Pokud výrobek nemá náhradní výrobek a výrobce je jediným v oboru, jedná se o přirozený monopolista. Přítomnost substituentů na trhu nevyhnutelně vede ke zvýšené konkurenci, omezuje zisky účastníků trhu a nutí je udržovat nízké ceny.
Přitažlivost a ziskovost odvětví se snižuje v případě konkurence s výrobky náhradního zboží nebo existuje riziko jeho vzhledu.
Náhradní zboží by mělo být odlišeno od doplňkového zboží (doplňkové zboží). Doplňkovým zbožím je zboží, které dokáže uspokojit potřeby kupujících pouze v kombinaci s ostatními. Například počítač a software, auto a benzín, pračka a prášek, zubní kartáček a pasta. Rozlišujte mezi absolutní komplementaritou (lyže a hole) a relativní (káva a cukr). U doplňkového zboží je vztah mezi poptávkou a cenou obrácen. V tomto případě se zvýšením ceny jednoho produktu klesá poptávka po obou produktech. Existují příklady úspěšného podnikání založeného na výrobě doplňkového zboží. Například růst prodeje iPhone vedl ke vzniku rozvinutého odvětví příslušenství pro iPhone (kryty, pouzdra atd.).
Charakteristické vlastnosti náhradních produktů
Dnes má téměř každý výrobek svůj vlastní náhradní produkt. Kupující si zpravidla vybírají mezi náhradními produkty na základě řady parametrů.
Ukazatele tržní poptávky závisí na nákladech na zboží, úrovni příjmů kupujících, cenách náhradního zboží a doplňkovém zboží.
Produkt lze považovat za náhradu, pokud je schopen účinně uspokojit podobnou potřebu. Například minerální voda a čaj, i když jsou formálně zaměřeny na uspokojení jedné potřeby - odstranění žízně, není správné považovat je za náhražky. Minerální voda je produkt připravený k pití, zatímco čaj se musí vařit, spíše jde o tonikum a povzbuzující nápoj.
Dalším důležitým kritériem pro výběr náhradního zboží je jeho dostupnost nebo blízkost ke spotřebiteli a pohodlí nakupování.
Náklady na náhradní zboží by měly být srovnatelné. Je nepravděpodobné, že se kupující rozhodne pro náhradu, pokud jsou její náklady mnohem vyšší, aniž by to mělo další výhody.
Konečně je tu kvalita. Pokud způsob, jakým jsou uspokojeny potřeby používáním náhradního produktu, nesplňuje pro kupujícího přijatelnou úroveň, je pravděpodobné, že bude odmítnut.
