Při prodeji jakéhokoli druhu zboží musí podnikatel vždy čelit volbě typu obchodu: velkoobchodu nebo maloobchodu. Každá strana má klady a zápory v závislosti na typu obchodovaného produktu, ale produkt, jako jsou stavební materiály, může tyto dva typy obchodu snadno kombinovat. Nejdůležitější věcí je kompetentní organizace prodejního procesu a samotného obchodu.
Instrukce
Krok 1
Nejprve se ujistěte, že máte dostatek prostoru k pronájmu, aby se do něj vešly všechny vzorky. Pokud některé druhy zboží nelze rozložit nebo není nutné je vystavovat, mělo by být zahrnuto do bezplatného ceníku vydaného u vchodu.
Krok 2
Konzultanti v obchodě by si měli v ideálním případě být vědomi kvality sortimentu a rozdílů mezi různými položkami. Pravidelně provádějte školení prodeje a kontrolujte úroveň znalostí svých prodejců.
Krok 3
Rozdělte své produkty do samostatných sekcí podle toho, které produkty spolu souvisejí. Pokud osoba vstoupí do jakéhokoli oddělení, musí jasně vědět, že tam bude všechno pro svůj účel.
Krok 4
Nezapomeňte na práci s právnickými osobami. Najměte manažery, kteří budou odpovědní za marketing produktů a hledání nových zákazníků. Jejich platba by měla být vypočtena jako procento z hodnoty prodaného zboží. Propagujte svůj produkt pomocí studených hovorů a osobních návštěv.
Krok 5
Pokud se chcete plně rozvíjet, potřebujete neustálou reklamu na televizních a rozhlasových kanálech. Využívejte všechny možné způsoby reklamy, včetně reklamy na internetu.
