Otevření obchodu je docela jednoduché, ale jeho úspěšné dokončení není snadný úkol. Mnoho podnikatelů zavírá své maloobchodní prodejny, aniž by zůstali rok nad vodou. Jak se vyhnout nejčastějším chybám, jak přilákat zákazníky a získat z obchodu co největší zisk?
Instrukce
Krok 1
Obíďte konkurenci. Přejděte do každého obchodu, který prodává stejný produkt jako váš, a podívejte se na podnikání konkurence nejprve z pohledu jednoduchého kupujícího a poté z profesionálního hlediska. Věnujte pozornost umístění zboží, přitažlivosti zaměstnanců, pokud je obchod s potravinami, pak přítomnosti nekvalitního zboží. Podle vašeho názoru můžete vzít nejvíce nepotřebný produkt a zobrazit datum vypršení platnosti. Pokud se jedná o salonek s oděvy, je ještě snadnější určit kvalitu produktu.
Krok 2
Podívejte se na ceny. Analyzujte, jaký vztah mají kupující k těmto cenám. Měli byste také pečlivě prozkoumat oblast, ve které jste otevřeli obchod. Jen jděte po ulici, co vidíte? Obrovské množství drahých zahraničních automobilů poblíž každého domu v době oběda nebo vůbec žádná auta. Jaké jsou domy v této oblasti? Jsou to elitní nové budovy nebo zchátralé dvoupatrové budovy, ve kterých není ani jedno eurookno? V prvním případě stojí za to otevřít dražší obchod, protože lidé žijící v této oblasti jsou na tom dobře. Mohou si dovolit to nejlepší. Ve druhém případě lidé více potřebují obchod v ekonomické třídě, kde jsou ceny pod tržními cenami.
Krok 3
Zkontrolujte zboží sami. Nyní si nemůžete dovolit nechat ujít. Potřebujeme pouze odpovědné dodavatele, kteří dodávají kvalitní výrobky včas. Špatný dodavatel může selhat v nejnevhodnější chvíli a kupující neodpouští chyby.
Krok 4
Věnujte pozornost personálu, který přijímá. Prodejci a manažeři by měli být zdvořilí, zdvořilí a čistí. Lenost je okamžitě patrná a nelíbí se jí. Je lepší utrácet peníze za školení prodejců, než ztrácet kupce.
Krok 5
Ohledně zobrazení produktu se obraťte na profesionálního obchodníka. Věřte mi, že správně položený produkt zvyšuje prodej několikrát.
Krok 6
V obchodě by měl být dostatek místa, aby se nakupující nehromadili a neklepali si navzájem z nohou. Je lepší si pronajmout pokoj s větší plochou. Nejdůležitější je, že zde nejsou prosakující stropy a ošuntělé stěny. Provádějte opravy, dohodněte se s pronajímatelem, abyste získali slevu.
Krok 7
Přilákejte zákazníky jakýmkoli způsobem: spusťte reklamu v místní televizi, objednávejte bannery na městských billboardech, najímejte reklamní plakáty, distribuujte litevské mince, nechávejte vizitky, vytvářejte web vizitek na internetu. A co je nejdůležitější, nezapomeňte, že živé reklamy jsou nejlepší. Pokud je váš obchod opravdu dobrý, pak se každý zákazník, který prochází primární reklamou, sám stane běžným zákazníkem a přinese si s sebou 10 přátel.
