Vstup na mezinárodní trh je zásadním krokem pro každou společnost, která bude vyžadovat spoustu výpočtů a odborného výzkumu provedeného odborně. Dokonce i zkušený podnikatel, který ve své zemi dosáhl úspěchu, může při zahájení práce na exportu udělat vážné chyby - taková činnost vyžaduje speciální znalosti a zkušenosti.
Je to nutné
- -Podrobné informace o zemích, na trh, do kterého se chystáte vstoupit;
- - dobře zavedený obchodní vztah s bankou, která poskytuje řadu mezinárodních služeb.
Instrukce
Krok 1
Začněte s makroekonomickým přehledem - ohodnoťte různé země a regiony světa z hlediska poptávky po vašem zboží nebo službách v nich. Současně vezměte v úvahu politickou a ekonomickou situaci v každé zemi, její kulturu a tradice, klimatické rysy atd. S největší pravděpodobností budete moci odstranit mnoho zemí najednou a způsoby „implementace“v těch několika zbývajících, které jsou pro vás vhodné, je třeba pro každou zemi vyvinout samostatně.
Krok 2
Vyzkoušejte trh v zemi, se kterou hodláte komunikovat. Zjistěte, kdy se tam koná specializovaný veletrh, který souvisí s vaším profilem, a navštivte jej. Je pravidlem, že během takových „průmyslových“událostí je snadné přesně určit poptávku v konkrétní zemi. Po rozhovoru s potenciálními distributory si pravděpodobně již můžete udělat názor na to, zda je vhodné vstoupit na trh v dané zemi.
Krok 3
Rozhodněte se, zda budete vyvážet zboží, které vyrábíte, nebo organizovat výrobu v zemi, prostřednictvím které rozšíříte rozsah prodeje. Rozhodněte se také o distribučním kanálu exportu - ať už pro vás bude pracovat zahraniční zástupce, který se zaváže organizovat celý obchod samostatně, bude poskytovat pouze pravidelné zprávy, nebo váš tým bude muset pracovat v zahraničí.
Krok 4
Vyberte si banku, na kterou se budete při práci v zahraničí spolehnout - určitě budete potřebovat mezinárodní úvěr, exportní financování a devizové služby. Zkuste zahájit spolupráci s bankou, která poskytuje nejširší možný balíček mezinárodních služeb. Zjistěte také, s kterými velkými zahraničními bankami má tato banka korespondenční vztahy. Po vyřešení problému s financováním již můžete bezpečně přistoupit k řešení soukromých záležitostí.
