Maloobchod s kosmetikou může být velmi výnosný obchod. Mějte však na paměti, že v tomto výklenku budete mít mnoho konkurentů. Chcete-li uspět, vyberte si správný sortiment, přemýšlejte o cenách a pokračujte v práci se zákazníky.
Je to nutné
- - stav IP;
- - provozovna;
- - bankomat;
- - obchodní software;
- - zásoby zboží;
- - Reklamní produkty.
Instrukce
Krok 1
Provádějte marketingový průzkum. Zkontrolujte, kolik maloobchodních prodejen působí v oblasti, kde se chystáte najít. Zvažte všechny prodejny kosmetiky - oddělení supermarketů, kiosky v nákupních centrech, velké obchodní řetězce a butiky jednotlivých značek. Vyhodnoťte sortiment prodejen a identifikujte mezery v produktech (volné mezery, mezery).
Krok 2
Vytvořte obchodní plán pro svůj budoucí podnik. Musíte vzít v úvahu výši nadcházejících nákladů a potenciální výnos. Uveďte, s jakým produktem budete obchodovat, jak plánujete realizovat dodávky, v jaké oblasti si pronajímáte prostory a kolik utratíte za opravy. Zvažte také objem svých počátečních nákupů. Abyste měli slušné zobrazení, budete potřebovat dobrý inventář.
Krok 3
Nejjednodušší je začít pracovat s hromadným a středním cenovým segmentem. Luxusní kosmetika je produkt s omezenou poptávkou. Abyste dosáhli zisku, musíte zvýšit přirážku. Vezměte prosím na vědomí, že v tomto segmentu bude nováček konkurovat nejen velkým sítím, ale také rychle rostoucí popularitě online obchodů.
Krok 4
Najděte vhodnou místnost. Pro dobré rozložení potřebujete prostornou obchodní podlahu. Technická místnost je také nutná pro skladování zásob zboží. Zastavte na místě s dobrým provozem pro chodce. Není špatný nápad otevřít oddělení v oblíbeném nákupním centru. Nenechte se zlákat nízkými cenami - v obchodních centrech na nešťastných místech vás kupující jednoduše nenajdou.
Krok 5
Upravte prostory. Neztrácejte peníze za drahé dokončovací materiály. Světlé stěny a kvalitní podlahy jsou pro nový obchod dostačující. Nešetřete na osvětlení. Instalujte lampy co nejblíže přirozenému světlu.
Krok 6
Nákup vybavení obchodů. Pro snadný přístup a prezentační stojany budete potřebovat otevřené police. Pokud uzavřete smlouvu s konkrétní značkou, poskytne držitel značky takové stojany zdarma.
Krok 7
Najděte si partnery, kteří vám dodají produkt. Můžete spolupracovat s místními distributory nebo se obrátit na oficiální prodejce značky. Je výhodné nakupovat přímo, ale zástupci značek vám představí řadu požadavků. Můžete se ale spolehnout na pomoc při výběru sortimentu, školení prodejců, soutěže značek a další bonusy.
Krok 8
Vyberte si sortiment. Můžete prodávat kosmetiku různých značek nebo se zaměřit na několik populárních značek. Pokuste se nabídnout trhu něco nového, co může přilákat kupující. Najděte například značku, která zajímá uživatele, ale ve vaší oblasti ještě není zastoupena. Nešetřete na svém počátečním nákupu. Vystavujte kompletní řady, omezené edice a sezónní aktualizace.
Krok 9
Najměte prodejce. Mezi jejich odpovědnosti patří zákaznický servis, poradenství, udržování pořádku na stáncích a kontrola zboží. Pro zajištění bezpečnosti můžete instalovat brány proti krádeži a označit zboží.
Krok 10
Zapojte se do reklamy. Objednejte si prominentní značku, nainstalujte billboardy a světelné reklamy. Vytiskněte si letáky a rozdejte je na ulici nebo v obchodě. Přemýšlejte o systému slev a slevových karet pro stálé zákazníky. Vytvořte informativní web a začněte propagovat online. Následně můžete tuto platformu použít jako možnou základnu pro online obchod, což zvýší váš prodej.
