Před investováním do jakéhokoli podnikatelského nápadu je důležité určit jeho potenciál a tržní vyhlídky. K tomu je nutné vzít v úvahu řadu důležitých parametrů a kritérií.
Proč je nutné určit potenciál podnikatelského nápadu
Otevření nového podnikání nebo rozšíření rozsahu stávajícího by mělo začít hodnocením potenciálu podnikatelského nápadu. To by mělo být provedeno nejen za účelem poskytnutí obchodního plánu bance nebo potenciálnímu investorovi, ale především pro sebe. Koneckonců, kompetentní plánování a předpovídání je jedním z klíčů k úspěšnému podnikání.
Potenciál podnikatelského nápadu je předvídatelné posouzení maximálního produkčního a spotřebitelského potenciálu trhu.
V sázce je často spousta peněz, a abyste nejen neztratili, ale také zvýšili svůj kapitál, je důležité komplexně určit potenciál podnikatelského nápadu. A pokud je podnik otevřen pro úvěr nebo půjčené peníze, břemeno odpovědnosti je ještě větší, protože v případě neúspěšné investice bude muset být podnik urgentně uzavřen a dluh zůstane.
Kritéria pro posouzení potenciálu podnikatelského nápadu
Může se stát, že se vám myšlenka, která vznikla, zdá docela zajímavá a slibná, ale ve skutečnosti nebude mezi spotřebiteli velmi žádaná. Každý začínající podnikatel by se proto měl podívat na svůj nápad zvenčí a odpovědět na řadu důležitých otázek:
- jaký problém váš produkt vyřeší, kdo je cílovým spotřebitelem, je pro něj tento problém opravdu důležitý a pro vaši nabídku je potřeba trhu;
- jaká je poptávka po produktech, které budete nabízet, a zda má body pro potenciální růst;
- zda je výroba vašeho produktu ekonomicky životaschopná a zda může přinést významné příjmy.
Potenciál podnikatelského nápadu je předvídatelné posouzení maximálního produkčního a spotřebitelského potenciálu trhu.
Pokud odpovědi na tyto otázky nebyly obtížné, můžete přistoupit k hodnocení podnikatelského nápadu podrobněji.
Hlavním kritériem pro posouzení potenciálu nápadu je samozřejmě jeho ziskovost. Proto je důležité vyhodnotit takové parametry, jako je objem prodeje, předpokládaná ziskovost, doby návratnosti. Pro posouzení potenciálního příjmu je nutné porozumět současnému celkovému objemu trhu a jeho dynamice (prodej roste nebo klesá) a také se pokusit předpovědět svůj vlastní podíl na trhu na základě výrobní kapacity nebo konkurenčních výhod daného produktu (služby). Pokud je tato myšlenka pro Rusko inovativní, můžete zkusit posoudit její vyhlídky na základě analýzy světového trhu.
Pro posouzení vyhlídek na trhu stojí za to porovnat skutečný objem spotřeby a její potenciální kapacitu.
Tržní potenciál se liší od skutečné spotřeby (objem trhu), jedná se o horní hranici prodeje, kterého je dosahováno za příznivých podmínek.
Je také důležité pochopit své vlastní výhody ve vztahu k podobným výrobkům a konkurenci. Musíte vypracovat jedinečnou nabídku produktu, která stručně formuluje konkurenční postavení, charakteristické rysy produktu a jeho jedinečnost v očích spotřebitelů. Optimální je zvolit nenasycené mezery na trhu.
Nakonec stojí za to rozhodnout o předpovědních ukazatelích spotřeby s přihlédnutím ke komplexu ovlivňujících faktorů. To lze provést buď na základě předchozí dynamiky, nebo pomocí odborných hodnocení.
