Existuje druh přímé propagace zboží a služeb na trh - víceúrovňový (síťový) marketing, nebo jinými slovy marketing „z člověka na člověka“. Podstatou tohoto typu marketingu je, že výrobní společnost získává armádu nezávislých distributorů, kteří distribuují produkty a doporučují je přátelům, příbuzným a známým. Jak realistické je v tomto typu podnikání něco vydělat?
Instrukce
Krok 1
Vyberte síťovou společnost, se kterou budete spolupracovat. Možná budete muset strávit nějaký čas seznámením se s produkty a kompenzačním plánem společností, kterých je dnes na domácím trhu mnoho.
Krok 2
Věnujte pozornost produktu distribuovanému společnostmi (zboží nebo služby). Produkt musí být exkluzivní (jedinečný), vysoce kvalitní, žádaný a musí se nacházet ve střední cenové kategorii.
Krok 3
Podívejte se na marketingový plán společnosti, nazývaný také kompenzační plán. Požádejte osobu, která vás pozvala do firmy, aby vám podrobně a podrobně vysvětlila specifika plateb za vykonanou práci.
Krok 4
Přečtěte si podmínky, za kterých se můžete stát distributorem společnosti. Společnost zpravidla nabízí minimální požadavky: uzavřít smlouvu a koupit levnou startovací sadu s dokumentací potřebnou k vybudování vašeho podnikání. Od této chvíle budete mít nárok na slevu při nákupu firemního zboží. Ve skutečnosti se jedná o jeden z typů odměn, protože distributor má možnost koupit produkt za velkoobchodní cenu, která je někdy o 30-50% nižší než cena pro běžného spotřebitele.
Krok 5
Než začnete vydělávat velké peníze, nezapomeňte absolvovat školení v oblasti přímého prodeje a budování sítí. Ve většině společností je takové školení bezplatné a skládá se z účasti na seminářích, pracovních prezentacích a individuální práci s mentorem za účelem zdokonalení praktických dovedností.
Krok 6
Po získání počátečních znalostí a dovedností začněte nabízet produkty společnosti dalším lidem. Mohou to být vaši příbuzní, přátelé, známí nebo dokonce úplně cizí lidé, kteří potenciálně potřebují a používají produkty společnosti. Poskytněte dané osobě informace o produktu a vyzvěte ho, aby se pokusil produkt samostatně použít k posouzení jeho kvality.
Krok 7
Máte plné právo nabídnout kupujícímu, aby od vás koupil produkt za maloobchodní cenu, přičemž rozdíl mezi vašimi nákupními náklady a cenou pro kupujícího bude tvořit váš zisk. Jakmile o produkt zaujme několik stálých zákazníků, můžete počítat s relativně malým, ale stabilním příjmem z osobního prodeje.
Krok 8
Nejatraktivnějším typem odměny pro distributora je příjem provize z budování vlastní distribuční organizace. Tato metoda bohužel vyžaduje investici času a úsilí do budování sítě. K tomu musíte do své obchodní struktury podepsat několik nových distributorů, kteří musí udělat totéž.
Krok 9
V průběhu času (od několika měsíců do několika let), při zachování aktivity, získáte určité procento z objemu zboží prodaného celou vaší sítí. V některých případech se měsíční odměna pro úspěšného správce sítě může pohybovat od několika set do několika tisíc dolarů.
Krok 10
Při plánování aktivit v síťovém marketingu mějte na paměti, že váš finanční úspěch není prakticky ničím zaručen a záleží pouze na vaší touze, vytrvalosti a ochotě se neustále učit, osvojování nových dovedností a pracovních metod.
