Před zahájením nového projektu musíte vypracovat podnikatelský plán. Tento dokument je pro investora zásadní. Hlavní úkoly, které obchodní plán zobrazuje, jsou nákladová část a zisk z investic během období obratu hotovostních investic. Chcete-li vytvořit podnikatelský plán, musíte provést marketingový průzkum od počátečního bodu projektu až po jeho dokončení.
Co je marketing a k čemu je
Definujeme-li pojem „marketing“dvěma slovy - jedná se o sběr a analýzu informací o daném tématu.
Pojmy „marketing“a „marketingový výzkum“v ekonomii znamenají shromažďování informací o trhu zboží a služeb, konečných uživatelích a jejich chování, konkurentech a jejich jednání, průzkum potenciálních dodavatelů materiálů a výrobků nezbytných pro výrobní podnik.
Při vytváření podnikatelského plánu je obzvláště důležitý marketingový výzkum, protože realizace nového projektu je především investicí peněz, která by v určitém časovém období měla přinést dividendy.
Zabavení určitého sektoru trhu s obratem má za následek snížení ukazatelů zisku od konkurence, která se jednoduše nevzdá svých potenciálních konečných spotřebitelů. Samotný nový obchodní projekt předpokládá přilákání nových zákazníků. V tomto ohledu by měl marketingový průzkum ukázat, který spotřebitelský sektor může být přitahován vydáním nových produktů.
Obchodní plán také odráží studii dodavatelů surovin a materiálů potřebných pro nový projekt, nákladů na tyto suroviny.
Cíle marketingového výzkumu a jejich význam
Při provádění marketingového výzkumu nového obchodního projektu je třeba vzít v úvahu otázky, které vyvstaly: jaká rozhodnutí budou v řízení projektů nejúčinnější; jaké potřeby kupující preferuje; jaké jsou tržní vyhlídky nového podnikatelského nápadu; jaký druh prodejní politiky bude pro nový produkt na trhu nejpřijatelnější; jaké metody je třeba použít ke zvýšení účinné propagace projektu.
Po analýze silných a slabých stránek projektu je učiněno rozhodnutí managementu ve vztahu ke konkurenci a jsou stanovena racionální opatření proti nim.
Shromažďování marketingových informací je zásadní pro vytvoření obchodního plánu, protože tržní metriky produktů se neustále mění. Analýza informací pomůže předpovědět, v jakém období je nejvýhodnější uvést na trh nový produkt. Analýza tržních sektorů v jiných regionech umožní novému produktu obsadit určitý segment na vzdáleně vzdáleném trhu. Marketingová analýza také pomáhá předvídat chování zákazníků v regionálních tržních segmentech.
Teprve po provedení komplexu marketingového výzkumu může být vypracován efektivní obchodní plán pro nový projekt.
