Mnoho úspěšných moskevských podniků čelí problému zavedení regionálního prodeje. Je důležité vybrat správnou oblast a vyvinout prodejní algoritmus speciálně pro ni. Při vstupu do regionů má velký význam také schopnost vyjednávat s klienty.
Instrukce
Krok 1
Stojí za to začít podporou prodeje v jednom regionu. Je to nejjednodušší, navíc bude možné „otestovat“prodejní algoritmus a analyzovat chyby. Při výběru regionu je důležité územní kritérium: nejlépe vyhovuje regionu, do kterého se více či méně pohodlně dostanete, protože často budete muset cestovat na jednání s potenciálními klienty a dodavateli.
Krok 2
Pro vybraný region musíte sbírat informace o tom, zda prodává podobné produkty jako vy, které společnosti je prodávají, jaká je obecná situace na trhu. Toto je velmi důležitá fáze: neměli byste jít do regionu, aniž byste o něm skutečně něco věděli. Po shromáždění informací můžete začít přemýšlet o akčním plánu.
Krok 3
Je důležité analyzovat informace a nastínit cílovou skupinu zákazníků, zejména ty, které vás zajímají. Například pokud vyrábíte sladkosti vysoké cenové kategorie, budou vašimi cílovými zákazníky elitní supermarkety.
Krok 4
Každý klient bude muset vysvětlit, jaké výhody může mít při koupi a prodeji vašeho produktu. Koneckonců má také další dodavatele. Je důležité mít několik možností pro program prodeje a propagace produktů pro různé zákazníky a dokázat jejich účinnost.
Krok 5
Pokud byla první jednání úspěšná, dohodli jste se na všem a začali prodávat, pak není čas na odpočinek. Nyní je hlavním úkolem kontrolovat konečné prodeje v regionu. Za několik měsíců se prodej vašich produktů stabilizuje a pak budete muset přemýšlet o jejich dalším vývoji.
