Jak zvýšit obrat firmy nebo jak zvýšit prodej je ústředním problémem každého komerčního podniku a hlavním cílem marketingového mixu jakékoli úrovně. Problém, jak zvýšit obrat, se v zásadě dělí na tři složky: správu cen, sortimentu a prodeje.
Instrukce
Krok 1
Nejzřejmějším způsobem je řízení cen za účelem zvýšení prodeje. Jednoduché zvýšení ceny stejného produktu však nemůže vyřešit problém na kvalitativní úrovni. Protože obrat není jen peněžní, ale také kvantitativní vyjádření objemů prodeje. Proto, abyste zvýšili prodej, musíte produkty samostatně propagovat. Propagace je přesně to, na co je zaměřen soubor marketingových nástrojů. A díky jejich kompetentní aplikaci je možné zvýšit obrat v kvantitativním vyjádření.
Krok 2
Dalším způsobem, jak zvýšit prodej, je správa sortimentu. Mezi tato opatření patří implementace opatření zaměřených jednak na práci s kvalitou produktů a jednak na rozšíření a optimalizaci sortimentu propagovaných produktů. Zlepšení kvality produktů vám umožňuje získat nový prodej jak zvýšením spotřeby zboží stávajícími zákazníky, tak připojením nových zákazníků. V druhém případě se ABC analýza často používá k určení prioritních skupin produktů.
Krok 3
Obrat můžete zvýšit vstupem na nové trhy a obsazením volných míst. Samozřejmě je dnes téměř nemožné najít trhy neobsazené konkurencí. Stejná situace je iu volných výklenků. V praxi se tato expanze obvykle scvrkává na pohyb z města s vysokou hustotou obchodu do řídké krajiny. To však s sebou nese doprovodné obtíže, například dopravní infrastrukturu. Nejběžnějším typem expanze je tedy konkurence. Dochází k němu kvůli přemisťování konkurentů z jejich pozic a pytláctví jejich klíčových zákazníků.
