Obchodním konzultantem se může stát každý podnikatel, a dokonce i zaměstnanec, který během své činnosti nebo kariéry získal cenné zkušenosti a znalosti, které je připraven sdílet. Chcete-li si však založit vlastní poradenskou firmu, musíte velmi střízlivě posoudit své schopnosti a schopnost podávat informace takovým způsobem, aby to v očích klienta vypadalo přesvědčivě.
Je to nutné
- - zkušenosti v jedné ze skutečných oblastí praktické činnosti;
- - malá kancelář nebo jen dobře vybavené pracoviště;
- - firemní identita vyvinutá profesionálním designérem;
- - základna potenciálních zákazníků pro organizaci přímého prodeje;
- - reklama v tištěných médiích, na internetu, vlastní elektronický zdroj.
Instrukce
Krok 1
Popište oblast činnosti, ve které se chcete stát odborníkem. Přemýšlejte o tom, jak relevantní a důležitý je tento typ činnosti nebo typ obchodního procesu z pohledu podnikatelů a zda bude tento druh služby vůbec žádaný. Existuje mnoho oblastí, v nichž působí již existující poradenské společnosti - organizace prodeje všeho druhu, logistika, efektivní nábor, tvorba marketingových strategií - můžete pokračovat dlouhodobě nebo snadno přijít s novým směrem.
Krok 2
Vytvořte základnu pro zahájení podnikání. Může to být kancelář, která v této fázi není příliš vhodná, nebo pohodlné pracoviště ve vašem vlastním domě nebo bytě. Sada nezbytných nástrojů je standardní: telefon pro vyjednávání, počítač s klientskou základnou a internet pro hledání nových klientů. Nejprve bude domácí kancelář tím nejlepším způsobem, jak si organizovat práci, zvláště pokud si nejste zcela jisti jejím úspěchem.
Krok 3
Proveďte komplexní reklamní kampaň s využitím všech efektivních a dostupných reklamních kanálů. Jak ujišťují úspěšní konzultanti, tisková reklama funguje dobře v průmyslových médiích a obchodních publikacích, stejně jako v městských adresářích zboží a služeb. Není také špatné vytvořit si vlastní blog od samého začátku a vypracovat systém přímého prodeje, bez kterého se na první pohled bohužel nelze žádným způsobem obejít.
Krok 4
Pracujte na svém vlastním image a image společnosti, ze které vy jako dosud jediná osoba pracujete. Objednejte si design loga, tiskněte vizitky, snažte se dodržovat přísný obchodní styl ve všem - jak při telefonních rozhovorech, tak při jednáních s klienty. Názor na váš status je velmi důležitý, protože budete muset pracovat hlavně s lidmi, kteří si velmi váží sebe a svých schopností v moderním obchodním světě.
