Dnešní rozpočet prodeje je určujícím dokumentem finančního plánování jakéhokoli obchodního nebo výrobního podniku. Obtíže při jeho definování spočívají ve skutečnosti, že je nutné zohlednit jak požadavky trhu, tak zájmy výrobce (prodejce). Současně je často nutné plánovat při absenci dostatečných údajů.
Instrukce
Krok 1
Vyberte si obor podnikání. Za tímto účelem sestavte rozpočet prodeje buď podle produktů (služeb), nebo podle zákazníků (v kontextu smluv). Takto definujete své příjmové položky. Je-li to povoleno pracovníky plánování a analytických služeb, je lepší rozpočetovat ve dvou směrech současně.
Krok 2
Naplánujte roční tržby (po měsících). Vytvořte takový plán buď „na základě toho, čeho bylo dosaženo“- podle výsledků minulých let, upravených o budoucnost, nebo podle výsledků marketingového výzkumu a předpovědí.
Krok 3
Určete objem prodeje v hodnotovém vyjádření. Porovnejte úroveň přílivu kapitálu s plánovanými náklady a zisky.
Krok 4
Určete typ a úroveň slev. Zadejte tyto informace do svého plánu. Upravte úrovně prodeje a očekávané zisky. Při uplatnění systému slev by se zisk neměl výrazně snižovat, protože plánovaný pokles hodnoty by měl vést ke zvýšení objemu prodeje. Analyzujte dopad slev na prodej v předchozích obdobích. Tuto informaci zvažte při plánování rozpočtu.
Krok 5
Budujte měsíční rovnováhu produktů ve výrobě, na skladě a v prodeji. K tomu použijte vzorec: celkový prodej = zbytek produktů na skladě na začátku období + výroba produktů za období - zbytek produktů na konci období. Stejným způsobem můžete vypočítat objem výroby: objem výroby = objem prodeje - zůstatek produktů na skladě na začátku období + zůstatek produktů na skladě na konci období. Při plánování bilance produktů ve skladu berte v úvahu průměrnou dobu dodání zboží spotřebiteli a bezpečnostní sklad (počítá se na základě průměrné doby dodání spotřebiteli, výroby a příjmu potřebných surovin).
