Značkový obchod zpravidla prodává jeden typ produktu. Specializuje se na širokou škálu podobných produktů, jako jsou plážové sandály. Nebo se může specializovat na zboží vyrobené jednou společností, jako je tomu v obchodech Adidas, Ecco atd. Chcete-li takový obchod otevřít, je důležité zvolit si své „téma“.
Je to nutné
- - podnikatelský plán;
- - marketingový plán;
- - provozovna;
- - výrobek;
- - zařízení;
- - personál.
Instrukce
Krok 1
Rozhodněte se o své specializaci. Její volbě by měl předcházet průzkum trhu. Najít správnou mezeru je nesmírně obtížné bez zkoumání spotřebitelské poptávky. Je také důležité studovat trh pro úspěšné a neúspěšné obchodní koncepty. Dalším typem výzkumu, který je žádoucí provést, je analýza konkurenčního prostředí. Například, když již byl v malém městě otevřen značkový obchod s rybami, proč vyrábět další? Na druhou stranu, pokud v ní vždy existují kupující, znamená to poptávku. Po vypracování vlastní „mapy oblasti“, která bude označovat všechny značkové obchody, jejich specializaci, přítomnost zákazníků atd., Budete moci co nejpřesněji určit, které maloobchodní prodejny jsou žádané.
Krok 2
Vytvořte podnikatelský plán. Začněte popisnou částí: od čeho budete obchodovat, od koho zboží koupit, koho považujete za své zákazníky atd. Dále si představte finanční model pro vaše budoucí podnikání. Definujte cenovou politiku, popište, jak určit pružnost poptávky, naplánujte, kolik návštěvníků byste měli denně obsluhovat a jaký by měl být průměrný šek. Pokud hodláte použít vypůjčené prostředky - vypočítejte podmínky splácení půjčky. Je vhodné poskytnout plán možných plateb (například čtvrtletní, počínaje druhým nebo třetím čtvrtletím). Nezapomeňte zohlednit fixní a variabilní náklady.
Krok 3
Pronajměte si vhodný prostor. Je žádoucí, aby byl umístěn na rušném místě. Navzdory skutečnosti, že značkový obchod má více nakupujících než průměrný zákazník provádějící plánované návštěvy, jen málo z nich je připraveno vyrazit na okraj města v pochybné oblasti. Proto je umístění jedním ze základních kamenů obchodního úspěchu.
Krok 4
Objednejte si designový projekt. První etapa práce by měla obsahovat technický plán s pokládkou inženýrských sítí atd. Druhou etapou je návrh obchodních a kancelářských prostor, stejně jako vstupní skupiny. To, jak bude fasáda vypadat, do značné míry určí, zda vaši potenciální zákazníci pocítí nutkání jít dovnitř. Nakupte a zajistěte vybavení. Získejte povolení.
Krok 5
Najměte zaměstnance. Nezapomeňte vypracovat servisní standardy a vyškolit prodejce. Často se stává, že chtějí prodat, ale ve skutečnosti mají velmi podmíněné znalosti o tom, jak to přesně udělat. Zároveň začněte připravovat svůj marketingový plán. Značkový obchod potřebuje PR, aby informoval spotřebitele o otevření a reklamě, která je povzbuzuje, aby přišli k nákupu, a propagační akce určené ke zvýšení loajality a návratu zákazníků.
