Vstup do federální maloobchodní sítě znamená výrazné zvýšení úrovně prodeje a co největší oslovení cílového publika, zejména pokud jde o metropoli. Podle statistik 80% obyvatel Petrohradu nakupuje v obchodních řetězcích, což je o něco méně než v jiných městech. Proto se mnoho výrobců snaží za každou cenu dostat do ruských obchodních řetězců. A jaká opatření by pro to měla být přijata?
Instrukce
Krok 1
Rozhodněte, který maloobchodní řetězec bude nejatraktivnější možností. K tomu je nutné shromáždit informace o jeho práci, vlastnostech komoditních položek, pokud je to možné, promluvit si s dodavateli produktů a získat od nich co nejvíce informací. Můžete se zeptat na podmínky, ale musíte vzít v úvahu, že ve vašem případě se budou lišit. Vše záleží na podmínkách dohody.
Krok 2
Uveďte způsob kontaktování kontaktní osoby pro spolupráci, nejlépe jméno zaměstnance. Tyto informace lze také použít pro vaše vlastní účely. Bylo prokázáno, že pravidelné oslovování podle jména vám umožňuje domluvit účastníka dialogu a jeho konverzace, aby si ho získal na vaši stranu.
Krok 3
Kontaktujte zástupce prodejní sítě a domluvte si schůzku. Telefonické rozhovory nejsou nejlepším způsobem, jak vyřešit takové důležité problémy. Osobní kontakt je v tomto případě důležitou součástí úspěšného uzavření smlouvy.
Krok 4
Připravte se na schůzku. Musíte být ve svých produktech tak dobře zběhlí, že partner nepochybuje o vaší kompetenci. Vizuální materiály, výňatky z obchodního plánu, obchodní výsledky, vyhlídky na budoucí vývoj a podrobná a hlavně vypočítaná marketingová strategie jsou věci, které se při prezentaci obchodního návrhu ukáží jako vynikající pomoc.
Krok 5
Upřesněte všechny nuance spolupráce, jako je množství dodávek, podmínky pro umístění zboží do regálů, možnost použití dalšího vybavení, načasování prodeje výrobků, podrobnosti o odpisu vad atd.
Krok 6
Uzavřete smlouvu, pokud plně souhlasíte s jejími podmínkami. Pokud se vyskytnou neshody nebo se cena „vstupenky“ukáže jako neúnosná, neměli byste se dopouštět ukvapených činů. Přestaňte, znovu se zamyslete, spočítejte rizika, navrhněte změnu znění dohody. V každém případě, pokud bylo dosaženo předběžné dohody, je již pro vás snazší se po chvíli vrátit k této otázce a případně uzavřít smlouvu za výhodnějších podmínek.
