Ceny jsou jedním z kritických momentů prosperity firmy. O ceně produktu nebo služby bude obvykle rozhodovat trh. Rovněž jsou nutně brány v úvahu výrobní náklady. Při stanovení velkoobchodní ceny udělá podnikatel kupujícímu slevu na úkor vlastního zisku na jednotku zboží, ale vyhrává kvůli jejímu velkému množství.
Instrukce
Krok 1
Pro stanovení velkoobchodní ceny je nutné stanovit náklady na jednu jednotku výroby. Za tímto účelem vypočítejte variabilní a fixní náklady. První zahrnuje suroviny, mzdy zaměstnanců podniku, energii, palivo. Jejich velikost se liší v závislosti na množství vyrobeného zboží. Fixní náklady jsou nájemné za prostory, náklady na správu, prodejní náklady a odpisy vybavení.
K určení optimální maloobchodní ceny potřebujete vědět, kolik můžete prodat a vyrobit. Znalost variabilních a fixních nákladů, jakož i objemu výroby, určuje cenu.
Krok 2
S přihlédnutím k provedeným výpočtům se sami rozhodněte, kolik to bude stačit, abyste mohli investovat další prostředky do rozvoje podniku a minimální částku zisku, kterou byste chtěli získat. Vypočítejte dostatečnou cenu dělením nákladů a přínosů množstvím vyrobených produktů.
Krok 3
Minimální dostatečná cena může být velkoobchodní. Alternativně můžete věnovat malé procento ze svých vlastních zisků (na jednotku) velkoobchodnímu kupujícímu se slevou. Naopak pro maloobchodní zákazníky můžete udělat malou přirážku k minimální ceně.
Krok 4
Porovnejte ceny obdržené za vaše produkty s cenami vašich konkurentů. Pokud je váš produkt nižší kvality, je lepší ho trochu zlevnit, jinak - naopak.
