Otázka stanovení ceny konkrétního produktu nebo služby trápí téměř každého podnikatele. Jeho úroveň by měla poskytovat maximální obchodní příjem, aniž by vedl k výraznému poklesu poptávky.
Instrukce
Krok 1
Určete výši nákladů, které jsou požadovány za nákup nebo výrobu prodaného zboží. K této částce nezapomeňte připočítat fixní náklady: náklady na pronájem prostor a fixní účty, platy zaměstnanců podílejících se na výrobě a prodeji výrobků, reklama atd.
Krok 2
Pokud znáte částku nákladů, která jde na výrobu nebo prodej jedné jednotky zboží, můžete vypočítat objem prodeje, který je nutný k nákupu fixních nákladů. Při výpočtu nezapomeňte, že prodejní trh může mít svá vlastní omezení, takže nebudete vždy schopni prodat množství produktů, které jste vytvořili, na určité úrovni značek.
Krok 3
Různé skupiny zboží mohou mít různé úrovně značek. Kvalitní, exkluzivní, zřídka zakoupený produkt zákazníky má tedy obvykle velkou rezervu. Poplatek za potraviny a spotřební zboží by neměl být vysoký.
Krok 4
Při stanovení ceny se musíte zaměřit také na konkurenci. Chcete-li prodat více, udělejte svou značku o něco nižší. Nenechte se však příliš unést, protože psychologie spotřebitelů s vámi může hrát krutý vtip, protože přestanou kupovat vaše výrobky a spojovat jejich nízkou cenu s nízkou kvalitou.
Krok 5
Do přirážky ke zboží by měla být zahrnuta také výše slev pro stálé zákazníky a náklady na různé propagační akce a loterie. Totéž by měli učinit také plátci daně, která se počítá v závislosti na objemu obratu.
