Supermarkety o vás vědí víc, než si dokážete představit. Znají vás lépe než vaše přátele a ještě lépe než vy. Vaše zvyky, vlastnosti a reflexy. Hrají s vámi a nechávají ve vás iluzi svobodné vůle.
Spárované zboží
Pivo a hranolky, těstoviny a omáčka. Všechno je jednoduché a logické, není třeba nic hledat. Myslíte si, že jste se rozhodli? Ne, výběr před vámi učinili ti, kterým budete platit peníze.
Planogram - alias rozložení produktu
To, co je třeba prodat, je umístěno na úrovni očí kupujících a to, co se dobře prodává, bude o něco vyšší nebo nižší. Úplně dole však bude sekundární zboží. Nebo ty, které by měly děti zajímat.
Vyhledejte požadovaný produkt
Přemýšleli jste někdy nad tím, proč když si jdete koupit chléb a mléko, donesete si domů tašku zboží, o které nevíte, proč jste ji koupili? Jak to, že místo toho, abychom si koupili, co potřebujeme, a pak odcházeli, bloudili jsme po obchodě a do košíku jsme vložili něco, co neznáme? A to vše proto, že hlavní druhy produktů - mléko-maso-chléb-zelenina - jsou rozptýleny po obchodě co nejdále od sebe. A mezi nimi jsou pulty s tím, co je třeba prodat. Pokud by byla hlavní oddělení poblíž, vzali byste to, pro co jste přišli, a opustili obchod. Toho se majitelé supermarketů bojí nejvíce.
Šířka průchodu
Přesněji řečeno, ne šířka, ale úzkost. V nich jsou dva vozy těžko rozptýleny. Děje se tak, aby kupující při projíždění mohli současně vidět zboží umístěné na obou stranách uličky.
Jsme sledováni
Jak udělat zákazníky trvalými? Dejte jim slevu! Přesněji řečeno, slevová karta. Nyní jste členem klubu. Půjdete do tohoto konkrétního obchodu, protože tam máte slevu. A vámi provedené nákupy kartou jsou vytvořeny do databáze, která vám umožní sledovat zvyky, priority a vlastnosti zákazníků.
Ochutnávky
Pokud si myslíte, že bezplatné sondy nefungují, mýlíte se. Dokonce fungují velmi dobře. Ve většině případů si lidé kupují to, co ochutnali, jen několik, protože je to vynikající. A opravdu kvalitní výrobky jsou k vyzkoušení. Existují také lidé, kteří nakupují ze smyslu pro povinnost.
Vitríny-displeje
Když vidíme nádherné displeje s umístěnými výrobky, vnímáme tyto vitríny jako reklamní. Ve skutečnosti jsou to jen produkty, které se mají prodat.
Umyté a oloupané ovoce a zelenina
Lenost je motorem obchodu. Proč umývat, čistit, řezat, když si můžete vzít hotový? A skutečnost, že hotové zeleninové směsi jsou několikrát dražší, koho to zajímá?
Impulzivní nákup
To je to, co se prodává u pokladny. Tyto nevyžádané police poblíž pokladny jsou jedním z nejsilnějších prodejních nástrojů. Dokonce prodávají věci, které se nikde neprodávají. Dodavatelé obchodu bojují o místo u pokladny. Když stojíte u pokladny, pamatujte, že se díváte na pestrobarevné bonbóny a čokolády a některé z nich podivným způsobem končí ve vašem vozíku.
Naplňte košík
Některé supermarkety nemají koše, pouze vozíky. A čím větší je obchod, tím větší jsou vozíky. Když před sebou hodíte obrovský prázdný vozík, chcete do něj co nejdříve něco vložit. Aby nebylo vidět prázdnou síťovinu. Podle průzkumu trhu díky nákupním vozíkům lidé kupují o 19% více.
"Čerstvé" ovoce a zelenina
Kapičky vody na listech salátu a světlé strany papriky - co jiného vypadá svěže? A skutečnost, že jídlo rychleji hnije ve vlhkosti, již není důležitá. Tento trik funguje skvěle. Voda navíc přidává jídlu malou váhu. Malé, ale peníze.
Lahodné příchutě
Úžasná vůně čerstvého chleba, nejjemnější sušenky, vůně grilovaného kuřete, způsobující sliny, jak můžete projít? Váš mozek vás doslova přiměje vonět a kupovat, kupovat, kupovat.
Hudba
Jemné a pomalé melodie, které hrajeme v supermarketech, se v nás cítí sebejistě a klidně, věnujeme si čas, pomalu procházíme řadami a zkoumáme regály se zbožím.
Žluté cenovky
Tento trik je starý jako svět, ale stejně jsme vedeni. Přeškrtnuté ceny nemusí mít nic společného s realitou. Nakupujeme v domnění, že šetříme. Zároveň bereme zboží, které jsme neměli v úmyslu vzít.
