Při práci s obchody je dost problémů. Překypují zbožím. Manažeři poukazují na to, že nic není potřeba. Chcete-li prodat produkt do obchodu, je nutné nabídnout nejen produkt, ale i něco navíc: lepší služby než konkurence, nejlepší řešení pracovních momentů. Je důležité přesvědčit klienta, že nebude ztrácet čas zahájením práce s vámi.
Instrukce
Krok 1
Pochopte důležitý bod: s každým novým dodavatelem získává obchod nové problémy. Díky zkušenostem s předchozími chybami na straně dodavatelů si vedoucí obchodů dávají pozor na nové nabídky. Prodej produktu se tedy skládá ze dvou částí: nejprve se „prodáte“jako spolehlivý obchodní partner a poté produkt prodáte. Pochopení této nuance vám pomůže vidět situaci z pohledu druhé strany a najít správná slova při vyjednávání.
Krok 2
Přejděte do obchodu a zjistěte problémy potenciálních partnerů. Zapomeňte na svůj produkt. Řekněte jim, že budete pracovat na tomto trhu, ale nyní jste přišli zjistit, jakým problémům obchod čelí při práci s dodavateli. Poslechněte si, co bylo řečeno, a slibte, že přijdete, až budete moci nabídnout řešení těchto problémů.
Krok 3
Přemýšlejte o minulé konverzaci. Najděte slabiny v práci konkurence na základě toho, co vám bylo řečeno. Vytvořte schéma služeb obchodu, které překoná nabídky jiných prodejců. Zvažte, jak můžete tento rozdíl nejlépe ukázat správě obchodu.
Krok 4
Znovu vyjednat. Dokud nebudete mluvit o produktu. Jde o to, jak pohodlně bude kupující při práci s vaší společností.
Krok 5
Přijměte svou první nákupní objednávku. Může to být malé, protože budete testováni v akci. Dohodněte se na minimálním množství objednávky do budoucna.
