Usilující obchodní zástupce se určitě setká s odmítnutím. Maloobchodníci nechtějí žádným způsobem brát nový produkt nebo spolupracovat s novým dodavatelem. Už mají obchod plný produktů. Abyste se nevzdali, musíte znát některé principy prodeje a obratně nabídnout produkt dosud neznámým zákazníkům.
Instrukce
Krok 1
Vytvořte ilustrovaný katalog. Pokud se o spolupráci s vámi rozhodnou ředitelé obchodů, odborníci na komodity, starší prodejci, pak je nutný zvláštní přístup, pokud jsou všechny ženy. Koneckonců, ženy jsou zvyklé vybírat si zboží osobně z katalogů. To platí pro kosmetiku, parfémy, kuchyňské a domácí potřeby. V této situaci znáte hlavní věc - ženy věří katalogům. Prezentujte svůj produkt tak, jak jsou zvyklí. Pokud neexistují žádné hotové tištěné katalogy, vytvořte si vlastní. Umístěte do nich štítky produktu. To často funguje a usnadňuje vstup do nových prodejen. Nikdo nechce ztrácet čas analýzou nového ceníku. Katalog můžete procházet velmi rychle. Toto je malý klíč k srdci žen.
Krok 2
Projděte všechny maloobchodní prodejny na svěřeném území. S největší pravděpodobností vás většina míst odmítne. Na tom nezáleží. Prodejci mají takovou psychologii - nejprve vyzkouší sílu nového člověka. Pokud to nezmizí a neobjeví se znovu, znamená to, že něco opravdu dělá, pak může začít pracovat. Neberte to osobně, když říkají, že nic není potřeba. Řekněme, že příště přijedete něco zajímavého. Obvykle s tím souhlasí. Nyní je vaším úkolem najít svého prvního klienta. Jen jeden. To je docela realistické i pro začátečníka.
Krok 3
Znovu navštivte obchody vedle prvního zákazníka. Řekněme, že máte novinky. Obraťte se na prvního zákazníka a řekněte mu, že tento obchod bude mít váš produkt. Kupující si všímají všeho. Pokud se tam objeví nové položky, ale nebudou v tomto obchodě, začnou je častěji kontaktovat. Tento argument bude pro mnohé důležitý.
Krok 4
Sbírejte statistiky a zpětnou vazbu. Zeptejte se zákazníků, jak si vede váš produkt. Pamatujte, co říkají.
Krok 5
Navštivte zbývající obchody. Řekněte jim, že váš produkt je již v prodeji v 17 prodejnách. Jen řekni pravdu. Opakujte slova spokojených zákazníků. To povzbudí ostatní, aby s vámi začali spolupracovat. Úspěšní lidé jsou přijímáni všude.
