Každý člověk, alespoň jednou v životě, musel něco prodat: produkt nebo službu. Cena je podle marketingové definice peněžním vyjádřením hodnoty produktu. Aby však k prodeji mohlo dojít, je nutné kupujícímu cenu zdůvodnit a přesvědčit ho, aby si produkt koupil.
Instrukce
Krok 1
Vypočítejte náklady, které každý produkt má. Toto opatření je určeno na základě specifik produktu nebo služby. Cena nákladů odráží náklady prodávajícího na výrobu, nákup, skladování a přepravu produktu, může označovat množství práce a časové náklady. Náklady zahrnují také náklady na přípravu a zahájení výroby, náklady na vývoj technologií, platy zaměstnanců, odpočty daní, náklady na reklamu a soutěž.
Krok 2
Přidejte výhody. Je přirozenou skutečností, že nikdo neprodává produkt za cenu. Každý prodejce má zisk nebo výhodu v nákladech na zboží. K určení této finanční části se obvykle zkoumá tržní cena, tj. jsou zkoumány ceny konkurentů s podobným výrobkem. Výhodou vyšších nákladů na zboží ve vztahu k trhu může být jedinečná charakteristika produktů, exkluzivní podmínky, novost a vyšší kvalita.
Krok 3
Zahrnout další metriky. Při zdůvodňování ceny je vhodné zohlednit různé variabilní údaje, jako je koeficient možné inflace, koeficienty složitosti práce. Úpravy regionálních cen mohou také ovlivnit náklady.
Krok 4
Je třeba si uvědomit, že nákup produktu nebo služby proběhne pouze v případě, že cena bude nižší než hodnota, kterou kupující při koupi produktu obdrží. Tato výhoda může být materiální i nehmotná, nákup však v každém případě vyřeší některé problémy a úkoly klienta. Hmotným majetkem mohou být úspory z nákupu, zisk získaný z budoucího použití zboží. Nehmotnou výhodou může být prestiž, snadné použití a bezpečnost. V každém případě můžete zálohu hodnoty produktu zálohovat hodnotou.
