Pro úspěšný prodej produktu je nutné jej správně předložit kupujícímu. Ve Spojených státech amerických se již dlouhou dobu úspěšně používá systém zvaný „produkt na obličej“. Tento systém lze úspěšně aplikovat i v Rusku, protože dříve splnil několik předpokladů. Hlavní podmínkou tohoto systému je vybavit obchodní podlaží jako arénu.
Instrukce
Krok 1
Ideální prodejní plocha vypadá takto: do středu haly je třeba umístit speciální pult nebo stůl o výšce asi 50-70 centimetrů. Jsou potřebné k vystavení zboží. Za nimi jsou instalovány stoly a regály na další zboží vysoké již 70-90 centimetrů. Poté, co jste ustoupili kousek od středu, nainstalujte další stojan, připomínající skluzavku, na různých úrovních, kde je několik druhů zboží. Můžete také použít stěny obchodu k umístění zboží, na které lze vyztužit police a věšáky se zbožím, takže veškeré vaše zboží bude kupujícímu viditelné odkudkoli v obchodě. Zároveň byste však neměli zaplňovat regály: kupující by měl být schopen bez větších obtíží vzít jakýkoli produkt, který se mu líbí.
Krok 2
Umístěte věšáky ve výšce očí. Výhodnější budou ty regály, na které můžete zavěsit dvě řady věšáků. Před pult můžete postavit figurínu, na které můžete předvést nejnovější novinku nebo produkt určený k rychlému prodeji.
Krok 3
Na nejvyšší úrovni musíte umístit velké zboží (bundy, kabáty, polštáře nebo přikrývky). Na tomto místě produkt uvidí všichni zákazníci obchodu. Na nejvyšší úrovni je také dobré umístit modely pro demonstraci, nejnovější kolekce.
Krok 4
Zákazníky tradičně přitahuje střední část obchodu, proto je nutné do centra umístit více nejoblíbenějšího zboží. A pověsit velké věci na stěny obchodu. Například takové uspořádání je ideální pro obchod s dětským oblečením: uprostřed - kalhoty, svetry, svetry a podél stěn - bundy a kabáty.
Krok 5
Stojí za to věnovat pozornost množství jednoho typu produktu prodaného ve vašem obchodě. Nejvýhodnější bude představit až 40 modelů jednoho typu, například blůzy, pět velikostí každého modelu. Mnoho evropských obchodů tuto možnost praktikuje. Nejprve se neúčastní více než 5–10 modelů. Poté, co je hlavní sbírka vyprodána, jsou její pozůstatky zavěšeny na pult ve středu, aby se urychlil prodej.
Krok 6
Podle zkušeností západních obchodů bude lepší uspořádat věci v blocích do jednoho barevného schématu, protože kupující především věnují pozornost barvě. A abychom kupujícímu poskytli příležitost lépe vidět styl modelu, můžete vedle hromadného zobrazení umístit několik vzorků.
Krok 7
Pro představení nejnovějších kolekcí oděvů je nejlepší použít figuríny, které je třeba oblékat od hlavy po paty, aby kupující získal úplný obraz o kolekci. V tomto případě je třeba předvést nejen oblečení, ale také jeho doplňky. Pamatujte, že čím lépe představíte produkt zákazníkovi, tím je pravděpodobnější, že od vás předmět koupí.
