Stanovení nejlepší ceny je hlavním procesem v obchodní metodice. Na jedné straně podcenění ceny činí produkt atraktivnějším pro spotřebitele, ale na druhé straně snižuje stav obchodní platformy jako celku. Existují technologie, které nacházejí rovnováhu mezi těmito dvěma faktory.
Je to nutné
- - Náklady na zboží
- - analýza cenové politiky přímých konkurentů
- - analýza spotřebitelské poptávky a výsledky halových testů
Instrukce
Krok 1
Odhadněte náklady na zboží pomocí vzorce: „náklady + požadovaný zisk“. Tato hodnota bude sloužit jako výchozí bod pro další výpočty. V této fázi je důležité určit, který z faktorů je při stanovení ceny nejdůležitější: zajištění dlouhodobého zisku, získání provozu spotřebitelů nebo zvýšení objemu prodeje (rychlý prodej) stávajícího produktu. Pokud je první možnost hlavním faktorem, pak hodnota podle vzorce zůstane nezměněna. Druhá a třetí možnost nutí podnikatele snížit cenu.
Krok 2
Prostudujte si cenovou politiku svých přímých konkurentů. V této fázi je důležité získat spolehlivá data. Obecně se analýza konkurence nejlépe provádí pravidelně, protože při tvorbě prognóz hraje důležitou roli dynamika cenové politiky účastníků trhu.
Krok 3
Porovnejte odhadovanou cenu z prvního kroku s cenami obdobného produktu od konkurence. Je důležité nejen to nepřekračovat, ale také nepokládat skládky.
Krok 4
Proveďte testovací haly (spotřebitelské průzkumy, které se provádějí přímo na tržišti ihned po nákupu). Za tímto účelem sestavte seznam otázek, které se mohou skládat z přímých a nepřímých výroků. Můžete například položit otázky: „Myslíte si, že 100 rublů za balíček je přijatelná cena za pár punčoch, které jste si právě koupili?“nebo "Kolik by vás měly stát punčocháče, které jste právě koupili, aby vás dostali častěji?"
Krok 5
Vyhledejte služby specializovaných analytických společností, které sestaví dotazník, přidělí personál a systematizují výsledky průzkumu.
Krok 6
Analýza cen grafů na souřadnicovém systému. Pokud jste postupovali podle všech kroků, měli byste mít 3 křivky: požadovanou cenu (vypočítanou podle vzorce), konkurenční nabídku a očekávání spotřebitele. Ve výsledku by se optimální cena produktu měla nacházet pod křivkou konkurenčních nákladů u podobného produktu a co nejblíže křivce očekávání spotřebitele. Optimální cena je přiřazena na nejvyšší hodnotě v daném intervalu a nejnižší hodnota ponechává příležitost nastavit slevy na produkt, aby se v budoucnu zvýšil prodej.
