Dobrý prodejce, obchodní zástupce nebo manažer prodeje se cítí na trhu práce sebevědomě, protože prodejní dovednosti jsou žádané a vysoce placené. Chcete-li růst na tuto úroveň, musíte projít životní školou neúspěchů, kterým čelí začínající zaměstnanci obchodních společností. Úspěch přichází rychleji, pokud začátečník aktivně využívá zkušenosti někoho jiného.
Instrukce
Krok 1
Vyhraďte si den na pozorování profesionála. Některé společnosti zaškolují nováčky v kanceláři a poté je posílají do terénu, aby mohli komunikovat se zákazníky. Ve zdech rodné společnosti, když jsou kolem stejně smýšlející lidé, se zdá, že všechno není tak komplikované. Při skutečné práci se nohy mohou třást strachem, šéfovy postoje vylétnou z hlavy, nic se neděje. To se stává u začátečníků, pak všechno zmizí a práce jde dobře. Abyste více méně bezbolestně prošli první fází a získali zkušenosti, musíte v praxi vidět, jak profesionální prodejce funguje. Pozorování nemůže nahradit žádné školení. Řekněte svému šéfovi, že budete jeden den se zkušeným kolegou. To bude stačit na úspěšný start. Až uvidíte, jak zákazníci zadávají objednávky, budete mít důvěru v úspěch. Ptejte se a poslouchejte komentáře svého učitele.
Krok 2
Přečtěte si vše, co najdete o prodeji. Knihy jsou vnímány odlišně, když jsou překryty jejich vlastní zkušeností. I po pozorování skutečných prodejů zvenčí se z knih dozvíte tipy, které můžete použít.
Krok 3
Vypočítejte náklady na každý kontakt se zákazníkem. Zkušení prodejci nereagují bolestně na odmítnutí a neúspěchy, protože vědí, kolik stojí každé setkání, bez ohledu na jeho výsledek. Nechte manažera prodeje uspořádat 100 schůzek nebo uskutečnit 100 hovorů za měsíc a pouze 20 z nich končí objednávkou. Tento specialista vydělá 30 000 rublů. Náklady na jedno setkání = 30 000/100 = 300 rublů. Jsou dny, kdy 7 schůzek v řadě končí neúspěchem. Ale moudrý obchodník uvažuje takto: 7 schůzek * 300 rublů. = 2100 RUB Nezáleží na tom, že tyto peníze nejsou skutečně vydělané. Měsíční průměry stále přinesou výsledky. Tento styl myšlení vám umožňuje nezoufat v obtížných situacích. Hlavní věcí je vytvořit 100 kontaktů, pak 30 000 rublů. nikam nepůjdu. Začátečníci mají naopak sklon být frustrovaní a nemotivovaní, protože věří, že smůla není zisková. Ve skutečnosti je každá schůzka součástí systému. Chcete-li rozvíjet systémové myšlení, požádejte své vrstevníky o čísla, která potřebujete, a držte se jich, dokud nezískáte své vlastní osobní metriky, na kterých můžete v budoucnu stavět.
Krok 4
Vytvořte plán, jak dosáhnout svých finančních cílů. Nechte specialistu ze třetího kroku, aby chtěl vydělat 40 000 rublů. Počet schůzek za měsíc = 40 000/300 = 134 schůzek. Počet schůzek denně = 134/24 pracovních dnů = 6 ks. Stejným způsobem vypočítejte množství práce, které musíte udělat. Nyní nezáleží na tom, že některé dny mohou mít smůlu - pokud bude práce provedena v dobré víře, dosáhnete plánovaného výsledku.
Krok 5
Staňte se ve své mysli buldozerem. Toto zařízení se vyznačuje dvěma důležitými ukazateli: vytrvalostí a nutričními požadavky. K provedení svého plánu budete potřebovat vytrvalost. Sledujte, kolik peněz jste „vydělali“denně na základě počtu setkání s klienty. Je třeba vzít v úvahu potřebu jídla, aby nedošlo k přerušení práce. Podělte se o pozitivní myšlenky z výukových materiálů, abyste neztratili víru ve svůj úspěch.
