Prodej je nejznámější a nejspolehlivější způsob vydělávání peněz na světě. Nakupujte levněji, prodávejte dražší - zdá se, co by mohlo být jednodušší? Konkurence a neochota kupujících rozdělit se s penězi ztěžují prodej.
Instrukce
Krok 1
Změňte svůj pohled na situaci. Prodávejte produkty a služby pouze těm, kteří je skutečně potřebují. Pamatujte - úkolem dobrého prodejce není klamat kupujícího a manipulovat s jeho myslí, ale pochopit skutečnou potřebu lidí a touhu pomoci. Prodejci, kteří využívají toto chápání svého poslání, dosahují úspěchu mnohonásobně častěji než ti, kteří se honí za ziskem bez principů.
Krok 2
Pokud prodáváte své výrobky, upoutejte pozornost dárky. Osoba, která získala produkt nebo službu bez zájmu, se pravděpodobně stane vaším kupujícím. Pokud se tak nestane, řekne svým přátelům a známým o vašem podnikání. A taková reklama, ústní, povede k většímu prodeji.
Krok 3
Pokud používáte studené volání, upozorněte lidi mimo pracovní dobu, když to nejvíce očekávají nebo jsou bezpečně chráněni sekretářkami. Hovory ráno nebo večer mají mnohem větší pravděpodobnost, že povedou k vysokému prodeji - osobu zaskočíte.
Krok 4
Použijte princip 80/20. Podle statistik pouze 20% produktů přináší 80% zisku. Mohou to být známější, prestižní nebo výnosné produkty. Pokud se soustředíte na tyto produkty a prodáváte pouze je, můžete vydělat mnohonásobně více s menším úsilím.
Krok 5
Napište rychlou příručku pro nakupující o vašem klíčovém produktu / službě. Tím se zvýší váš stav a umožní vám lépe pracovat s klienty. Navíc se při psaní dozvíte hodně o svém podnikání.
