Plánování prodeje je nejdůležitějším nástrojem úspěchu každé společnosti. Stále častěji se na trhu objevují zásadně nové produkty, noví silní konkurenti, ekonomická situace a spotřebitelská poptávka se neustále mění. To vše mohou být vážné důvody pro úpravu stávajícího plánu. Jak plánovat prodej s cílem zvýšit zisky organizace?
Je to nutné
prognóza růstu trhu - vznik nových konkurentů, jejich produktů, stejně jako vlastní zpráva o ekonomických ukazatelích za minulé období
Instrukce
Krok 1
Naplánujte si prodej své společnosti. Za tímto účelem porovnejte ukazatele za předchozí rok s ukazateli za aktuální období. O kolik se zvýšil zisk organizace? Jaký produkt a v jakém množství byl prodán v obou letech? Zvýšily se výdaje společnosti? Byly poskytnuty půjčky a za jakým účelem? Byly splaceny účty, které mají být zaplaceny? Existují nějaké pohledávky? Všechny faktory lze „roztřídit“do dvou sloupců - negativní a pozitivní aspekty činnosti organizace. Proto bude třeba posílit pozitivní aspekty a eliminovat ty negativní.
Krok 2
Naplánujte objem prodeje pro každého konkrétního manažera pro aktuální období. Pokud například analýza činností organizace ukázala, že čistý zisk se zvýšil pouze o 5% ve srovnání s předchozím rokem, musíte zvýšit kvantitativní prodej. K tomu musí každý z manažerů nastavit plán prodeje v konkrétních počtech. Totéž platí pro síťové společnosti, které mají několik prodejních míst. U každého z nich je třeba stanovit skutečně dosažitelné cíle s přihlédnutím k minulému období a dosaženým výsledkům a také k zohlednění vnějších faktorů, například uvolnění nových produktů nebo provedení rozsáhlé kampaně konkurenty s obrovskými slevami.
Krok 3
Naplánujte si objemy prodeje na dlouhodobé období a na příští měsíc nebo čtvrtletí. Nezapomeňte denně porovnávat výsledky plánu. Jakákoli odchylka nahoru nebo dolů by měla mít opodstatnění, například v zimě prudce klesá poptávka po turistických pobytech, takže v letních měsících by měly být všechny síly manažerů vrženy do maximálního dosažení plánu. Společnost tak plánu dosáhne, a to i přes sezónní turistickou poptávku.
