Pokud podnikáte, pak by vaše vyjednávací schopnosti měly být co nejlepší. Koneckonců, všechny transakce a smlouvy do značné míry závisí nejen na tom, jaký druh společnosti, co dělá a jakou má pověst, ale také na tom, jak vyjednavač nastaví partnery správným způsobem konverzace.
Při uzavírání důležitých případů není nutné mít diplomatické vzdělání, abyste byli prostředníkem. Úspěch v jednání může dosáhnout kdokoli, stačí jen, jak se říká, „zdokonalit“techniku. K tomu existuje několik triků s pravidly, která se budou hodit v každé situaci a u jakéhokoli partnera.
Zaprvé, už na začátku jednání, přesně vězte, jaký účel byste měli během rozhovoru sledovat. Jedná se o druh vodítka, který vyjednavači pomůže zůstat na cestě, kterou již mentálně zmapoval. A mnoho partnerů a potenciálních klientů vzdává hold přesně tomu, jak smysluplný je člověk. To však neznamená, že všechny prostředky jsou dobré. Psychologové varují, že existuje kategorie lidí, kteří nemají rádi nátlak. Každý z nás by pravděpodobně nechtěl, abychom se ocitli v takové situaci, takže je velmi důležité cítit hranici, kterou se nedoporučuje překračovat.
Zadruhé, nebuďte maximalisté. Tato kvalita je vlastní pouze mladým lidem. V podnikání a financích by naopak mělo být vše jasně promyšlené a strukturované. Každý by samozřejmě chtěl dosáhnout všeho tady a teď, ale to není vždy možné. Ve skutečném světě se ne všechno točí kolem jedné osoby. Konec světa tedy nenastane, pokud nebude dosažen váš globální cíl během jednání. Aby nedošlo k dalšímu rozrušení, je lepší načrtnout takzvaný minimální plán a maximální plán ještě před vyjednáváním. Jinými slovy, jedná se o minimální a maximální výsledky, kterých je třeba během konverzace dosáhnout.
Za třetí, nezapomeňte, že v tomto informačním věku vládne povědomí. Není dobré jít na jednání a nevědět nic o svém partnerovi. I když máte k dispozici málo informací, připojte všechny zdroje. Hodně se můžete naučit z internetu, učit se od kolegů, známých a médií. Stručně řečeno, používejte všechny druhy informátorů. Pamatujte, že mnoha lidem lichotí, že o nich ostatní tolik vědí. Kromě toho se snažte partnerovi říci jen o pozitivních vlastnostech sebe nebo své společnosti, ale dejte si pozor na lichotky.
Za čtvrté, změňte se na jemného psychologa, který ví, jak najít přístup k ostatním. Lidé jsou v depresi z příliš dlouhého rozhovoru, takže neťahejte proces vyjednávání. Také byste se na schůzce neměli hned pustit do práce. Před vyjednáváním se pokuste zvítězit nad druhou osobou. Buďte zdvořilí a laskaví: zeptejte se, jak se tam váš partner dostal, byly tam nějaké dopravní zácpy, dávejte pozor na to, jak dramaticky se v posledních dnech změnilo počasí.
Znáte-li všechny uvedené jemnosti, určitě budete v procesu vyjednávání úspěšní.
