Obchodní hodnocení je nezbytné nejen pro realizaci nákupních a prodejních transakcí nebo pro výpočet hodnoty kolaterálu, ale také pro stanovení účinnosti rozhodnutí vedení. Hlavním kritériem pro jejich výběr je velmi často možnost zvýšení nákladů organizace.
Instrukce
Krok 1
Pro kvalitativní posouzení hodnoty podniku je nutné posoudit podnikatelský příjem, tj. Částku, kterou vlastník podniku vydělává každý měsíc po výplatě mezd a daní zaměstnancům. Kromě zisků společnosti může podnikatelský příjem zahrnovat plat majitele, který vydělává jako generální ředitel, a odměny dalším členům rodiny, kteří ve firmě pracují.
Krok 2
Dále musíte zjistit, zda společnost působí v pronajatém stavu nebo ve vlastních prostorách. Pokud podnik využívá leasing, považují ruští investoři za normální, pokud se cena společnosti rovná příjmu 7-18 měsíců. V některých případech jsou investoři z mnoha důvodů při akvizici konkrétního podniku ochotni zaplatit částku rovnající se zisku za posledních 24–30 měsíců. Požadavky na ziskovost pro podniky, které jsou nabízeny společně s vlastněnými nemovitostmi, obvykle nejsou tak vysoké. Náklady rovnající se celkovému příjmu po dobu dvou až pěti let se považují za přijatelné.
Krok 3
Při určování skutečné hodnoty podniku použijte další důležité kritérium - kvantitativní poměr organizací navrhovaných k prodeji k potenciálním kupcům. V uplynulých letech byla velká poptávka po společnostech v sektoru služeb, potravinářství a veřejném stravování.
Krok 4
Dále musíte posoudit, jak je organizace vyspělá. Firmy se prodávají poměrně nákladně a pro jejich správu není nutné mít speciální školení. Většina investorů tedy považuje myčky automobilů za společnosti, jejichž vývoj nevyžaduje nákladné a originální marketingové strategie, takže kupující jsou ochotni za takový podnik platit zhruba třicetinásobek měsíčního zisku.
Krok 5
Zvažte všechna možná rizika. Nedostatek temných stránek dohody ospravedlňuje vyšší náklady pro některé kupující. Společnosti se zcela transparentním účetnictvím budou mít vysokou cenu, i když nemají velmi vysoké zisky.
Krok 6
Nezapomeňte posoudit aktiva podniku. Za přítomnosti nákladných a technologicky vyspělých zařízení i nemovitostí v nemovitosti je nutné k hodnotě peněžního toku přidat likvidační hodnotu těchto objektů.
Krok 7
Při určování hodnoty podniku berte v úvahu vyškolený personál a stabilní klientskou základnu společnosti. Důležitá je také obchodní pověst společnosti.
