Ze všech druhů obchodu lze obchod s obuví označit za jeden z nejspolehlivějších obchodních projektů. Vezmeme-li v úvahu všechny rysy tohoto typu podnikání, pak doba návratnosti nesmí překročit 2-4 roky.
Jako v každém podnikání by zahájení obchodu s obuví mělo začít podnikatelským plánem. Tuto práci byste neměli svěřovat třetím stranám - pro výsledek je mnohem užitečnější provádět veškerou analýzu samostatně.
Úspěch podnikatelského plánu do značné míry závisí na objektivitě podnikatelských názorů a přesnosti výpočtů. Abyste se nemýlili s čísly, měli byste se zaměřit na dva klíčové problémy: sortiment a nájemné.
Úspěšný obchod s obuví se vyznačuje širokým sortimentem, dostupnými cenami a neustále aktualizovanou modelovou řadou. Zdá se, že tento vzorec může být jednodušší? V praxi není snadné tento plán realizovat.
Abyste zajistili trvalou lásku spotřebitelů a uznání od desítek dalších obchodů s obuví, musíte najít pravidelné dodavatele zboží. Nejlepší je navázat spolupráci přímo s výrobními závody. Každý je v dohledu - domácí i zahraniční továrny slavných značek, zcela neznámých výrobců a nováčků na trhu.
Informace o potenciálních dodavatelích najdete na internetu, na specializovaných výstavách i v novinách.
Dodavatelé by se měli informovat, s kterými obchodními společnostmi spolupracují v regionu nebo městě, kde se plánuje otevření obchodu. Pokud žádné neexistují, pak možná byli partneři v minulosti. V takovém případě by měl obezřetný podnikatel zjistit, proč byl vztah ukončen - platební neschopnost obchodu, nízká poptávka po produktech nebo něco jiného. Pokud se dodavatel začne vyhýbat, pak s největší pravděpodobností byly výrobky prostě nekvalitní, což se odpovídajícím způsobem odrazilo na obratu.
Úspěch obchodu s obuví do značné míry závisí na provozu dané lokality. Tato učebnicová pravda je známá konkurentům a majitelům domů, proto stojí za to připravit se na „místo na slunci“, jako na duel.
Nejprve byste měli vytvořit seznam všech atraktivních míst k pronájmu a rozdělit je do skupin:
- Nejvýhodnější. Do této skupiny patří velká nákupní centra s vysokou návštěvností, což se odráží nejen v komerční nabídce, ale je také jasně viditelné ve stabilní práci kotevních nájemců.
- Průměrný. Okresní nákupní centra s průměrným provozem, přítomností obchodů s oděvy, obuví a koženým zbožím. Čím více obchodů se souvisejícím zbožím na území nákupního centra, tím lépe.
- Nízký. Malá nákupní centra, stacionární obchody s volným prostorem.
K vypracování podnikatelského plánu stačí určit rozsah návrhů.
Studie by měla začít u první skupiny. Žádosti o žádost o přidělení nájemního prostoru jsou formalizovány oficiálními žádostmi jménem LLC nebo jednotlivého podnikatele, ověřeny pečetí, podpisem a zaslány generálnímu řediteli nákupního centra nebo manažerovi. Měli byste být připraveni na to, že pronajímatel může klást zvláštní požadavky v podobě úspěšných zkušeností s obchodováním, pracovních zkušeností právnické osoby atd.
Pokud u pronajímatele převažuje požadavek na zkušenosti, lze uvažovat o koupi stávající právnické osoby. Pokud ne, můžete bezpečně zaregistrovat nového samostatného podnikatele nebo společnost LLC u OKVED 52,43 „Maloobchod s obuví a koženým zbožím“.
Ale ani ti podnikatelé, kteří nesplňují všechny požadavky pronajímatele, by neměli zoufat - v každém případě je třeba zaslat žádost, aby se stala rezervou.
Zatímco se jedná o první skupině, je čas zabývat se střídavě možnostmi z druhé a třetí skupiny. Informace o počtu pozitivních odpovědí budou postupně poskytovat obraz nabídky nájemců. Na základě toho byste se měli rozhodnout o pronájmu.
Obchod s obuví je úzká specializace pro personál. Najít perfektního prodejce obuvi a sandálů je složité. Proto je nejlepší věnovat čas a peníze trénování svého obchodního týmu snů.
Praxe ukazuje, že hlavní motivací pro prodejce jsou finanční pobídky pro kvalitní a efektivní práci. Nebude nadbytečné stanovit procentní platbu za každý prodaný pár nebo za splnění měsíčního plánu.
Je důležité, aby prodejci obuvi předváděli vysoce kvalitní výrobky svým vzhledem. Slevy zaměstnanců by vás neměly omlouvat - nechte prodejce získat modely, které se jim líbí, se slevou, ve splátkách nebo na základě jejich platů. To zaměstnancům umožní předvést vysokou kvalitu a estetické výhody produktů svým vzhledem. Jinými slovy, spotřebitelům se nelíbí, když se jim dívka v roztřepených teniskách snaží prodat drahé boty.
