Aby bylo možné navázat co nejvíce partnerství, je nutné se pravidelně účastnit výstav, konferencí a jiných podobných akcí. Tato místa jsou nejvhodnější pro prezentaci společnosti, jejích služeb a hledání nových klientů a partnerů. Je však třeba mít na paměti, že to, co můžete udělat, si potenciální partner pamatuje. A proto je vaším cílem pamatovat si z dobré stránky.
Instrukce
Krok 1
Začněte tím, že se představíte jménem společnosti a stručně popíšete její činnost. Nejlepší je, když celý popis obsahuje jen pár slov, například: „Rohy a kopyta LLC. Parohy, kopyta jelenů a srnců.“Vaším úkolem je vytvořit pohodlnou komunikaci, zaujmout partnera, ale slepě je to problematické.
Krok 2
Dejte slovo partnerovi. Zeptejte se ho na společnost co nejvíce. Věnujte zvláštní pozornost tomu, jaké zboží a služby jeho společnost potřebuje tady a teď, vezměte na vědomí jak vyhlídky, které vám sdělí, tak ty, které nemusí vidět.
Krok 3
Teprve poté, co zjistíte, co přesně hledá, začněte prezentovat svoji společnost. Řekněte nám stručně o tom, co a pro koho vyrábíte, řekněte nám o významných projektech a velkých zákaznících, pokud neexistují, použijte pouze popis těch služeb, které by ho mohly zajímat. V žádném případě neprodávejte služby - o jejich užitečnosti musí učinit závěr sám.
Krok 4
Doprovázejte prezentaci letáky, které jste si pro přehlednost přinesli. Použijte jej k ilustraci svých aktivit a k tomu, aby váš potenciální partner jasněji pochopil, co přesně vaše organizace je. Dokončete seznámení co nejdříve výměnou vizitek a ústní dohodou o volání.
