Marketing bez nákladů je snem každého podnikatele, ne všechny společnosti jej však používají ve své práci: vyžaduje myšlení mimo krabici, kreativitu a schopnost vidět příležitosti tam, kde je ostatní nevidí. V tomto článku uvádím příklady nízkorozpočtového marketingu od světově proslulých společností, které tuto strategii ocenily.
Pokud si představíme jakýkoli podnik jako budovu, pak jeho základem bude kombinace materiálních zdrojů, personálu a klientely, která se čas od času stává stále náročnější. Bez přilákání nových klientů a kvalitní práce s nimi půjde dříve či později i ten nejúspěšnější obchod z kopce, protože zisk bude minimální. Obchodníci vyvíjejí stále nové strategie, které umožňují velkým společnostem investovat malé částky do reklamy a propagace jejich produktů.
Samotné náklady na tyto strategie se však promítají do astronomického čísla, které je pro firmy, které právě začínají podnikat, nedostupné. Z tohoto důvodu lidé začínají hledat způsoby, jak přilákat zákazníky založené na minimálním rozpočtu. Povědomí o značce lze považovat za bonus k nízkorozpočtové marketingové strategii, která je zase také lákavým faktorem.
Současná situace na trhu je taková, že konkurence v různých oblastech výroby, služeb a prodeje každým dnem stoupá. K tomu dochází z několika důvodů:
1. Výrobci / obchody / poskytovatelé služeb dodávají výrobku svou vlastní malou příchuť v domnění, že ji kupující bude potřebovat.
2. Objevují se nové strategie nákupu zboží za nižší kupní cenu.
3. Poptávka vytváří nabídku.
Všechny 3 důvody (ve skutečnosti je jich více) však neberou v úvahu skutečnost, že klient, který kdysi využil službu nebo koupil produkt, ji již jednoduše nebude potřebovat: koneckonců, mnoho společností se zaměřilo na „jednorázového klienta“. A v důsledku toho nastává problém s nedostatkem kupujících. V počátečním bodě vývoje přemýšlejí podnikatelé o otázce: jak rozvíjet své podnikání a dát mu impuls do světa stálého zisku? Odpověď je jednoduchá: přilákání nových zákazníků.
Reklama je hlavním faktorem při získávání nových zákazníků. Tuto položku výdajů však bohužel zajišťuje jen málo firem, a pokud existuje, rozpočet je zanedbatelný. Peníze na reklamu nejčastěji jdou do sloupců náklady na suroviny, personální zajištění, náklady atd. Začínající podnikatelé nemyslí na to, že v době informačních technologií potřebuje solidní společnost kromě známého slova z úst také dobře propagovaný web, reklamu v televizi, přidružené programy, reklamu v rádiu a na internet. To vše stojí spoustu peněz, protože to vyžaduje stálost a všudypřítomnost.
V krizi je obzvláště důležitá otázka klientely, protože lidé se zdráhají utrácet peníze za cokoli, zejména za zboží a služby, které jsou poměrně drahé. Jak však přilákat pozornost kupujícího, pokud je rozpočet minimální a nepředpokládá se předem?
Existuje cesta ven: nízkorozpočtový marketing.
Nízkorozpočtový marketing je marketingová strategie zaměřená na zvýšení toku potenciálních kupců přilákáním minimálních prostředků.
Proč se podnikatelé obracejí k nízkorozpočtovému marketingu?
Existuje mnoho důvodů, ale tři hlavní jsou:
1. Položka výdajů na reklamu se vyčerpala nebo nebyla deklarována vůbec;
2. situace vyšší moci, která vás nutí přijmout nouzová opatření (je to spojeno zejména se ztrátou nebo poklesem zisku);
3. Chcete více za méně.
Třetím bodem je touha každého podnikatele. Velké společnosti se domnívají, že když jednou investují velkou částku do reklamy a získají univerzální vzorec pro přilákání zákazníků, budou vždy rozpoznatelné a budou na trhu požadovány kupujícím.
Nyní není nutné investovat spoustu peněz do nákupních strategií, protože téměř všechny z nich byly studovány a prezentovány jako příklady v obchodní literatuře, školeních a odborných mistrovských kurzech.
Kdo těží z nízkorozpočtového marketingu?
Toto je nejčastější otázka, kterou se většina podnikatelů ptá. Existují tři typy podniků: malý, střední a velký.
Nepochybně je pro malý podnik tento typ marketingu skvělou příležitostí, jak dát o sobě vědět s minimální investicí. Náklady na reklamu se několikrát výrazně snižují a zvyšuje se účinnost.
Pro střední podniky je nízkorozpočtový marketing hlavní strategií pro rozvoj a popularizaci produktu nebo služby. Cena tohoto typu reklamy je úměrná výraznému růstu klientely a uznání.
Pro velký podnik bude taková marketingová strategie pomocníkem, který pomůže přilákat pozornost. Bude to také skvělý krok ve vztahu k těm klientům, které běžná reklama nemůže přesvědčit.
Kdo používá nízkorozpočtový marketing?
Tato strategie upoutala pozornost absolutně všech moderních společností. Přesto, kdo nemá zájem získat více a platit méně? Dále se podíváme na populární společnosti a uvedeme příklady strategií, které používají.
1. Výměna. Tato strategie spočívá ve spolupráci dvou zvláště velkých společností, která je založena na vzájemné výměně a doplňování řady zboží a služeb. Tuto strategii rozvoje využívá mnoho domácích společností, jednou z nich je Rosinter.
2. Dveřní reklama. Podstata této techniky je jednoduchá - společnost vyrábí tištěné materiály a zavěsí je na kliky v regionu, kde se společnost / firma / podnik nachází. Tento typ nízkorozpočtového marketingu je nejžádanější ve výklenku pro malé firmy, například v kavárně, která dodává jídlo do vašeho domova. Nyní tento typ strategie používá slavný řetězec restaurací ILPatio.
3. Distribuce SMS zdarma. Jedná se o typ komunikace mezi prodejcem a potenciálním klientem, který probíhá v obchodech s oděvy v řetězci i mimo ně. Jako příklady lze uvést známé maloobchodníky, jako je Letoile, obchody s oblečením O'STIN atd.
4. Aplikace na venkovní objekty. Zde jsou náklady omezeny pouze barvou a šablonou. V podmínkách jednoho nebo několika měst bude taková reklama velmi účinná. Pokud jde o oblíbeného uživatele takové marketingové strategie, zde je příklad společnosti Nike, která nechává své známé logo a slovo Run on benches ve všech parcích na světě. Kromě povědomí o značce můžete také vidět motivaci, která povzbuzuje lidi, aby jednali. V Rusku na přechodu pro chodce pro chodce můžete vidět reklamu na čisticí prostředek Mr. Propper.
5. Nálepky. Tato strategie je oblíbená u velkých i malých podniků. Při vstupu do obchodu, zejména do obrovského nákupního centra, vidíme na podlaze cedule, kde je nejčastěji název obchodu. Auchan obchody používají tuto strategii k přilákání zákazníků.
6. Vizitky. Tento marketingový trik, jak si mnozí mohou myslet, se týká tištěných produktů, ale ne. Moderní designéři přišli s vizitkami, které jsou vyrobeny z různých materiálů, například z PVC. Na takovou vizitku lze napsat telefonní číslo, webovou stránku, postup a otevírací dobu, ale lze ji provést v souladu se specifikací místa. Například společnost FLOW dělá druh reklamy díky pružnému materiálu, podobně jako jógová podložka.
Nízkorozpočtová reklama přispívá nejen ke zvyšování počtu zákazníků, ale také k povědomí o značce a také k povzbuzování k akci, která významně ovlivňuje příchozí tok zákazníků a zvyšuje zisky. Hlavní věcí v nízkorozpočtové reklamě je zaujmout kupujícího a stimulovat ho k akci.
V mé praxi podnikového poradenství byla nejvyšší konverze právě nízkorozpočtová reklama. Můžete dosáhnout stejných výsledků!
